受經(jīng)濟環(huán)境影響，2012年佛山家具企業(yè)日子是不好過的。不過，經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)銷售雙十一、雙十二的瘋狂，家具企業(yè)從中也找到了生存之道，尤其是一些規(guī) 模較小的家具企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售的低成本高回報使其更樂于觸網(wǎng)。對于佛山本地消費者來說，坐擁樂從、龍江兩大家具企業(yè)集中地，在購買家具時享盡地利優(yōu)勢，因而 越來越多的消費者愿意前往生產(chǎn)廠家看貨。

中小企業(yè)觸網(wǎng)銷量增兩成

佛山家具十里長街坐落在325國道兩側(cè)，北起樂從南至龍江，長達十余公里，這里坐落著大大小小數(shù)千家家具企業(yè)。網(wǎng)上銷售家具其實并不算是新鮮事，但家具網(wǎng)購在2012年增長明顯，為中小企業(yè)找銷路帶來莫大的好處。據(jù)一份順德家具協(xié)會的數(shù)據(jù)，保守統(tǒng)計，中小型家具企業(yè)2012年的網(wǎng)上銷售量增加約兩成，很多企業(yè)開始依靠B2B、B2C網(wǎng)絡(luò)訂購維持生意。

一位小型家具企業(yè)負責人透露，實體店高昂的鋪租無形中增加了企業(yè)的成本，這就使得很多小型企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，雖然銷售情況參差不齊，但總的來說還是很有希望的。據(jù)他介紹，該企業(yè)產(chǎn)品中一半的銷售量與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)，其中在淘寶的B2C網(wǎng)購占據(jù)30%左右。

本地消費者可實地考察廠家

記者在網(wǎng)上對比發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購家具的價格往往要比實體店便宜30%-50%。記者實地對比一款百谷牌1.8米實木雙人床，網(wǎng)上售價大約7000元，而實體店最低價格也達到9000多元，另一款童話森林胡桃木實木大床（1.8米）網(wǎng)購價格為5900元，而實體店售價則為9600元左右。

記者了解到，無論是銷售方還是購買方，參與網(wǎng)絡(luò)購物的人群以80后為主。在網(wǎng)絡(luò)購買行為中，網(wǎng)友們更多的還是憑借買方口碑、圖片等判斷產(chǎn)品的好壞。其實對于佛山本地消費者來說，坐擁產(chǎn)地之便利，完全可以實地考察廠家的生產(chǎn)線，以此確定是否購買其產(chǎn)品。

記者觀察

佛山家具行業(yè)缺乏專業(yè)B2C平臺

雖然佛山家具企業(yè)眾多，也不乏聯(lián)邦、皇朝這樣的大型家具品牌，但是記者發(fā)現(xiàn)，品牌眾多的佛山乃至整個家具行業(yè)并沒有一個響當當?shù)募揖邔I(yè)B2C 平臺，除了大型企業(yè)有自己的銷售網(wǎng)站以外，幾乎所有的中小型企業(yè)都依賴于淘寶網(wǎng)這樣的綜合性網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。對淘寶網(wǎng)來說這或許是一件幸事，而對于在市場急劇轉(zhuǎn)型中急需出路的家具企業(yè)來說似乎并不是一件值得慶幸的事情，至少說明在針對企業(yè)業(yè)務(wù)拓展需求上，順德家具行業(yè)要走的路還很長。

消費經(jīng)

材料不同，價格千差萬別

對消費者來說，最大的疑惑在于圖片中看起來差別不大的兩款實木布藝沙發(fā)，為何一個賣2000多元，而另一個要賣6000元呢？記者為此探訪了位于樂從東鳴國際家具城附近的一家小型家具企業(yè)，和一家位于龍江蘇溪工業(yè)區(qū)的中型家具企業(yè)。

網(wǎng)上銷售的沙發(fā)很多都表示自己產(chǎn)品為實木框架，兩家企業(yè)銷售的沙發(fā)也是如此，除了填補沙發(fā)框架的空缺部位使用密度板外，整體框架確實為實木。廠家銷售負責人表示，在淘寶銷售產(chǎn)品口碑很重要，一般廠家承諾實木框架的話，不會使用其他材料，以防止損害口碑。然而記者也了解到，出于產(chǎn)品成本考慮，價格 2000多元的沙發(fā)一般使用的是質(zhì)地較為疏松的杉木或者白松木，質(zhì)量較好的沙發(fā)則使用硬雜木，而且粗細標準各不相同。同樣是實木，其價格成本要相差一倍以上，若使用胡桃木、榆木等高端實木，其價格則會更上一層樓。

另外，布藝沙發(fā)生產(chǎn)過程中，除了框架外，海綿、布料也是重要配料，使用材料不同，價格也千差萬別。