我關(guān)注：
加盟的公司是否有好的商業(yè)模式
伊甸上海建配龍加盟商唐桂琴（女）：加盟后，銷售團(tuán)隊(duì)怎么組建？
李俊陽(yáng)：我們對(duì)于專賣店的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分為兩塊，第一塊是我們的導(dǎo)購(gòu)這塊，我們有選擇營(yíng)業(yè)員的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于年齡，經(jīng)驗(yàn)都有要求，并且有一系列的管理考評(píng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，這就是我們的終端店面運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，就像服裝品牌比如說(shuō)國(guó)內(nèi)的“七匹狼”“雅戈?duì)?rdquo;等等是一樣的。選好導(dǎo)購(gòu)之后，店面開業(yè)之前我們有一個(gè)為期7個(gè)工作日的導(dǎo)購(gòu)終端培訓(xùn)，主要是家具生產(chǎn)環(huán)節(jié)和店面銷售，經(jīng)銷商把導(dǎo)購(gòu)派到公司學(xué)習(xí)，由公司培訓(xùn)部負(fù)責(zé)安排。其次就是經(jīng)銷商的推廣團(tuán)隊(duì)，主要是活動(dòng)推廣和小區(qū)的終端推廣，我們是分小組的，也有一個(gè)推廣手冊(cè)，但是我們會(huì)以開業(yè)活動(dòng)為例，幫助組建和運(yùn)作一次，而后經(jīng)銷商負(fù)責(zé)管理。
伊甸上海建配龍加盟商唐桂琴（女）：如何保證錢流順暢？
李俊陽(yáng)：這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為，經(jīng)銷商作為加盟商，我們公司能提供的最大服務(wù)就是通過(guò)內(nèi)部管理，加快我們的出貨周期，盡可能的讓我們的客戶少備庫(kù)存，這樣減輕經(jīng)銷商的壓力，從而保障經(jīng)銷商有更多的資金用于市場(chǎng)推廣。
伊甸上海建配龍加盟商唐桂琴（女）：如何設(shè)計(jì)符合地方特點(diǎn)的商業(yè)模式？
李俊陽(yáng)：商業(yè)模式每個(gè)公司都會(huì)有。最主要的是因地制宜，結(jié)合我們公司的實(shí)際和區(qū)域消費(fèi)者的服務(wù)理念去制定。而溝通是首要前提，那么加盟伊甸，我們會(huì)一起探討你的店面經(jīng)營(yíng)規(guī)模有多大？是夫妻老婆店還是雇人經(jīng)營(yíng)？從金融角度看，投資價(jià)值有多大？你想以多快的速度達(dá)到什么目標(biāo)？我們團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)你的定位、目標(biāo)以及需要達(dá)到目標(biāo)的速度，再告知公司會(huì)提供哪些資源配備以及服務(wù)支撐。“把該做的事情做的更好”這是我們遵循的，我們希望我們可以將產(chǎn)品、服務(wù)細(xì)致、細(xì)致、更細(xì)致，完善、完善、不斷完善。
經(jīng)銷商說(shuō):
《深圳家具》：你認(rèn)為伊甸家具品牌吸引你的最大亮點(diǎn)在哪里？
伊甸上海建配龍加盟商唐桂琴（女）：作為經(jīng)銷商，我們關(guān)注的是企業(yè)品牌形象以及產(chǎn)品的性價(jià)比。伊甸從品牌上來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)有著20年歷程積淀的品牌，其品牌“伊甸”象征著人居樂(lè)園，這樣的寓意比較好去推廣，利于口碑推廣。同時(shí)，伊甸品牌知名度高，在經(jīng)銷商圈子里面口碑比較好，選擇這樣的企業(yè)合作，我們比較放心。
《深圳家具》：加盟后，店面方面，公司是如何幫你們布局的？
伊甸上海歐亞美加盟商顧惠敏（男）：加盟后我篩選在商場(chǎng)裝修施工方面比較好的施工隊(duì)，嚴(yán)格按照公司的提供的裝修方案施工裝修，特別注重施工的細(xì)節(jié)。因?yàn)槲矣X(jué)得一個(gè)好的店面裝修，細(xì)節(jié)最關(guān)鍵，比如說(shuō)頂，還有門頭的細(xì)節(jié)尤為重要，一定要監(jiān)督施工隊(duì)做的細(xì)致點(diǎn)，這樣效果比較好。后期的店面氛圍布置，伊甸公司有專門的擺場(chǎng)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)先后到店面指導(dǎo)服務(wù)，保證了我的店面布置，并且保證的很到位。
公司在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的時(shí)候比較注重人流路線和留客的布局，我覺(jué)得這是一個(gè)留住客人的前提。在宣傳推廣上、視覺(jué)傳播上，歐亞美后排有其它店面的地方我們均做了噴繪，但沒(méi)有開門，在進(jìn)行終端攔截的同時(shí)也保證顧客可以多逗留在店里而不致于流失到其他店面。另外，伊甸把店面按照“客廳，臥房，書房，餐廳”四大區(qū)域合理布局，在每個(gè)區(qū)有都設(shè)有客戶體驗(yàn)的空間，客戶可以在我們的沙發(fā)上，以及床上，體驗(yàn)到產(chǎn)品的功能性和舒適度。其實(shí)這點(diǎn)也是很考驗(yàn)一個(gè)公司的設(shè)計(jì)和服務(wù)能力的，這點(diǎn)我比較認(rèn)可。在后期店面布置上，比如說(shuō)茶道，桌上配有功夫茶具，餐桌上配有餅干礦泉水，這樣更能吸引客戶坐下來(lái)，更多時(shí)間去體驗(yàn)產(chǎn)品。
