2013年已過去三分之一，但木材行業仍陷入極度蕭條中。據興業木材經銷商稱，2012年是最為困難的一年，蕭條程度遠超2008年；而據興業木材夾板市場數據統計顯示，全年木材成交量同比至少下降30%。在調查中發現，作為三大巨頭之一的人造板雖然表現尚有可圈點之處，但仍大不如前，行情令人堪憂。人造板經銷商一致道：“沒有利潤”、“越來越難做了”。

三大原因致使困境

筆者通過長期對人造板市場的觀察，發現人造板陷入如此境地，固然與市場大環境息息相關，但和木材行業本身存在的一些問題和陋習也脫離不了關系。綜合來講，主要表現在以下三個方面：

成本上升，利潤層層削薄，經營愈發困難從人造板經銷商處了解到，2012年人造板原材料價格“漲”聲不斷，如尿素則從年初的2100元/噸上漲到年底的2450元/噸；原木價格亦處在穩步上升之中，至2013年仍是如此。受此影響，部分人造板工廠出現了間歇性生產暫停的情況。據聞，在今年的厚街名家具展上，有些廠商甚至不敢接受訂單。另一方面，人工成本也迅速上升。某自身擁有生產廠的經銷商稱，在江蘇徐州膠合板廠，普通工人工資要3000元以上，還要管吃管住，較之2011年大幅上升。

這些成本最終附加進了產品之內，由經銷商承擔。而同時，汽油提價給以公路運輸為主的經銷商帶來一定的成本負擔；高昂的過路費也無形之中火上澆油。經銷商稱，一旦在路上出了什么亂子，比如車壞了，那一車板材的利潤都不夠修車交費。如此種種直接導致利潤被大大削薄。

需求不旺，庫存不斷拉大，價格難以提升目前經濟形勢下，歐美出口渠道受阻，國內消化能力趨弱，人造板庫存量迅速拉大。對于高端人造板而言更是苦不堪言。某合資膠合板的商戶稱，高端板材每張板也就掙一兩塊錢，出量銳減，遠不如中低端那樣大批量出貨，所以利潤反而比不上中低端板。另據經銷商稱，在如此低迷的市場環境下，即使經銷商降價促銷，亦難有出貨。

由于成本增加，人造板價格有所輕微的上升，但相比成本的上升，“入不敷出”，實則是降價。興業木材市場調查顯示，2012年中纖板價格有2元左右的上下波動，但往往是這月升，下月降，且相對低價的時間段明顯更長。商戶稱，由于市場處于低迷的較穩定狀態，人造板價格想要做大的調整幾不可能，市場將長期維持在這種狀態之下。

競爭無序，價格戰難遏制，回款尤為困難近年來，人造板行業發展迅速。中國人造板產量多年來居世界第一。但同時也面臨各種問題，如產能過剩。從興業木材市場了解到，人造板市場早已飽和，但人造板經銷商卻日益增加，市場競爭越來越激烈。商戶稱，人造板產品同質化嚴重，降價成為競爭的主要手段。經銷商稱，某些經銷商為了成交，甚至不惜虧本出售，“你低，那我便比你更低”。

在利潤被層層削薄的同時，業務回款難問題又使人造板經銷商資金周轉困難，雪上加霜。2012年家具產業陷入了寒冬期，存在嚴重的資金鏈問題，因此家具廠商采購人造板時更多的是選擇月結支付方式。但在與經銷商聊天時了解到，雖然說是月結，但某些工廠過了半年仍然沒有拿到錢，有些甚至拖了好幾年。對此，經銷商無可奈何稱，如果不做月結生意，那就無生意可做。

寒冬之中何去何從

2012年可謂是木材行業最難熬的一年，而到了如今的2013年依然難見復蘇。人造板市場將長期處于這種低迷狀況之下。這種情況下，人造板經銷商何去何從？在走訪時，不少人造板經銷商屢屢說到“熬”字。熬，是他們對市場的無奈表白；換句話說，熬就是求穩。那么，如何熬？熬的時候怎么求發展？

積極使用電子商務開拓新的渠道

從市場調查中發現，目前木材成交多來自老客戶，尤其是中纖板，老客戶訂貨所占比重更為明顯。老客戶在企業經營中的作用人盡皆知，維護好老客戶亦是多數經銷商的重要任務。從某層面說，老客戶的穩定與否，直接關系到經銷商的存與亡。

但是，在月結提貨漸成為潮流的今天，僅僅依賴老客戶又無疑把企業推向資金鏈斷裂的不歸路。因此，在維護好老客戶的同時，如何開拓新的渠道是每一個經銷商應該認真對待、思考的重大問題。

21世紀是信息的時代，而互聯網的出現，無疑是一場革命。對企業而言，這也是開拓新渠道的新機遇。一方面，電子商務將傳統的商務流程電子化、數字化，以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，從而降低了成本，減少企業資金支出；另一方面，電子商務突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、地點進行，大大提高了效率；第三，電子商務破除了時空的壁壘，為企業提供了豐富的信息資源，為各種社會經濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經濟布局和結構。特別是對中小企業而言可擁有和大企業一樣的信息資源，可以提高了中小企業的競爭能力。

木材行業作為傳統細分行業，雖然在電子商務平臺的選擇余地不多，短期內難有成效，但是企業若是能夠對之予以重視，長期堅持下去，定可使之成為突圍的突破口。

重視專業市場和行業協會的作用

在接受媒體采訪時，中國林產工業副會長錢小瑜針對目前人造板現狀提出了“抱團取暖”的解決思路。

“抱團取暖”是應對2008年全球性金融危機時企業自發萌生的發展思路，即大量關聯企業集中在一起，既展開激烈的市場競爭，又進行多種形式的合作競爭機制。它的合作主要表現在聯合開發新產品，開拓新市場，建立生產供應鏈等，最終形成產業集群。

雖然現在市場低迷，但仍不時有人前來木材市場尋租，也正是因為看中大型木材專業市場在產業集群以及配套化方面的巨大作用。事實也證明，專業市場包容的人造板經銷商越多，對采購商則越具有吸引力；而同時，處在同一個市場內的人造板經銷商可以“互補、共利”，比如

客戶資源的分享。在市場中時常有這樣的現象：對于本身無法滿足需求的客戶或介紹給其他木材商戶，或從其他經銷商調貨，雙方皆從中獲取利潤。

行業協會是另一種有效企業聯盟。行業協會是指介于政府、企業之間，商品生產業與經營者之間，并為其服務、咨詢、溝通、監督、公正、自律、協調的社會中介組織，是連通企業與企業，企業與政府的橋梁。行業協會具有重大的實際作用。首先，行業協會可以定期組織會員企業參加活動，對市場進行分析，群策群力共商出路；其次，行業協會可以代表行業聯通政府，向政府反映真實情況，為行業謀取政策上的支持和幫助；另外，行業協會能有效的為企業海外“雙反”調查提供幫助，避免或減少此類損失。

產業集群作為推動區域經濟發展的一種模式，伴隨著經濟全球化，已經成為世界上引人矚目的區域經濟發展模式和產業發展的重要組織形式。正如錢小瑜所說，“人造板產業內企業聯合的形式是未來產業的發展潮流，它將取代企業之間一對一的競爭。”企業聯盟是人造板經銷商寒冬中的溫暖去處，也是未來發展的必然趨勢。