近日，全國家居巨頭紅星美凱龍在重慶的第三家店開始招商。然而，同樣是家居賣場，亨利·戴家居卻將于今年8月退出重慶市場。“公司已經和員工辦理了解聘手續。”昨日，20歲的王雙告訴商報記者，他剛進重慶亨利·戴家居工作沒幾個月，沒想到公司這么快就要撤出重慶了。

一面是家居大鱷加速擴張，一面卻是中小賣場冷清離場，面對雛形初現的家居行業寡頭時代，中小賣場該如何脫困？

現象

家居大鱷不停擴張

近日，在紅星美凱龍重慶二郎店的招商發布會上，紅星美凱龍家居集團副總裁王偉宣布：“未來5年，紅星美凱龍將以重慶主城區的3~4個大型家居賣場為主體，輻射重慶90%以上的區縣，完成對整個大重慶區域市場的戰略布局。”

會后，王偉曾向商報記者透露，基于對城市格局和消費特性的正確把握，紅星美凱龍在重慶的第一步是選擇江北，第二步跨到南岸，如今將目光對準了二郎。目前，紅星美凱龍在重慶布局的三家大型家居賣場總體量已超過30萬平方米。

與此同時，渝中區肖家灣又有一家成規模的新家居商場落地。該商場是齊家網在西南地區布局的首家線下商城。齊家網副總裁毛新勇在接受商報記者采訪時表示：“重慶將成為我們在西南地區的結算中心，未來兩年還計劃在重慶布局3~5家線下商城。”

商報記者還了解到，宜家在中國最大的店面——重慶宜家賣場目前已完成總工程量的60%，本月主體結構將基本完成，預計明年上半年開業。

中小賣場日子難過

昨日，商報記者來到江北紅旗河溝亨利·戴家居賣場時，外墻上掛著的“全場5折起”條幅格外顯眼。在2000多平方米的店內，不少貨架已空無一物，空曠的大廳里擺放著少量的床、沙發、毛絨玩具、鏡框等家居用品。偶爾有幾個顧客走進店里，挑走幾件家居用品。

“這幾天因為打折，一天賣的量比平時3~5天都多。”亨利·戴一位銷售人員對商報記者表示，賣場地理位置不錯，周圍群體消費能力也很強，但每天就是沒有多少顧客上門。“我們也經常上街發宣傳單，但來買東西的人就是很少。”這位銷售人員說。

“2008年9月，我們進入重慶市場。今年8月15日，我們決定退出重慶。”亨利·戴家居重慶公司負責人在接受商報記者采訪時表示。

商報記者在采訪中了解到，像亨利·戴這樣面臨困境甚至決定退出重慶市場的中小家居賣場并不少。就在今年上半年，入渝僅兩年的格美家私黃泥塝店關門，徹底退出了重慶市場；2010年開業的康德家俱名都，也在今年上半年關門。

原因

賣場過剩加劇行業洗牌

亞太傳媒日前發布的《2013年上半年中國泛家居行業白皮書》顯示，受經濟下滑、樓市調控等影響，最近3年來，泛家居建材的賣場面積和經銷商數量成倍增長，但購房者并沒有成倍增長，全國賣場過剩50%。商務部最新發布的數據也顯示，今年上半年，全國規模以上建材家居賣場累計銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

“目前，重慶的家居賣場絕對是過剩的。”昨日，中國家具協會副理事長、重慶家具協會會長趙可平在接受商報記者采訪時表示，不管是外地入駐重慶的家居賣場還是本土賣場，目前都是在圍繞著一級市場擴張，“這樣的局面導致平臺競爭更加激烈”。

“雖然一些賣場在這幾年的行業洗牌中逐漸退出市場，但目前重慶家居賣場的總面積仍在200萬平方米左右，從總量來看依然是過剩狀態。”重慶家具協會秘書長李城達表示。

中國建材流通協會常務副會長秦占學則告訴商報記者：“在賣場相對過剩的情況下，就會出現一種‘吸金’現象。服務好、品牌硬的賣場人氣越來越旺，而服務、品牌都較弱的中小賣場，就面臨著很大的生存壓力。”

中小賣場戰略布局不清晰

在業內人士看來，盡管賣場過剩，但重慶的家居市場活躍度并不低。重慶晟城房地產顧問有限公司統計的重慶網上房地產數據顯示，2013年上半年，重慶主城區商品房總成交量為130142套，創3年來新高。李城達認為，從目前的情況來看，重慶家居市場的需求依然非常大，這也可以解釋為什么大賣場會加速擴張。“目前，居然之家、紅星美凱龍、鎧恩家居、聚信美等大型賣場占據了重慶市場的主要份額。從去年的數據來看，其銷售占我市家居市場的七成左右。”李城達說。

“隨著市場不斷擴容，如今賣場之間開始比售后服務、比誠信、比產品質量。重慶很多中小賣場做得不好，是因為小平臺的體量太小，知名品牌入駐少，中高檔產品進不去就形成不了氣候，這給他們帶來了一定的生存壓力。”趙可平表示。

“中小賣場關的關、倒的倒，最主要的是他們自身的定位沒有得到市場的認可。”李城達認為，比如德意家具城、南亞家具這類賣場，走的就是中低端路線，面對的客戶群就是工薪族。因為定位非常準確，所以在激烈的競爭中也做得很好。

新聞縱深

進軍三四線市場

生存空間或更大

“中小賣場想要生存，就要學會打‘游擊戰’。”中國建材流通協會常務副會長秦占學表示，中小賣場必須轉型升級，避開和家居大鱷的“貼身肉搏”。中小賣場可以考慮向三四線市場發展，比如到區縣建家居建材超市，在一個區域內搶占先機。

《2013年上半年中國泛家居行業白皮書》指出，在對包括裝飾材料、家具、泛家居、門窗（門窗裝修效果圖）、衛浴、定制家居、整體家居、地板、陶瓷等十個行業進行的調查顯示，一二線城市經銷商生意下滑，三線城市持平，四線城市正在上升。

對于目前我市家居賣場的布局，中國家具協會副理事長、重慶家具協會會長趙可平認為，中小賣場一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準自己的消費群體，讓自己的消費群體看到自己獨特的閃光點。“未來的市場競爭將考驗每一個平臺，經濟實力強的大型賣場可以做綜合性賣場，但對中小賣場來說，細分市場的空間更大。”趙可平說。

進行錯位競爭

也能與大佬搶生意

“賣場的定位非常重要。”西部建材城總經理周靜昨日在接受商報記者采訪時表示，賣場從去年開始實行以紅木為主體的獨立店經營模式，通過紅木家具帶動家居產品的高定位，吸引客源。“前兩年家居市場行情不好，去年年初我們這里的獨立店空置率達到了60%。但現在，空置率是零。”周靜說。

聚信名家匯負責人陳紹友則表示，家居行業已經到了一個變革時期，純粹的促銷、價格戰等已經沒有了意義，營銷模式應該向服務、休閑型轉變。如聚信名家匯去年推出的空間藝術中心，將國內知名設計師和工作室引進來，為消費者提供個性化消費支撐。此外，賣場還打破了家居賣場下午6點或7點就停止營業的常規運作模式，讓消費者在晚飯后也能逛賣場。

針對定位的問題，重慶家具協會秘書長李城達指出，中小賣場一定要根據自身的經濟實力、資源情況、流通平臺情況等來確定定位和發展方向，千萬不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長期轉移陣地將不利于企業的長遠發展。