面對(duì)這樣的行業(yè)狀態(tài)，連續(xù)多年?duì)I收、利潤(rùn)高速增長(zhǎng)的我樂家居，繞開了底層競(jìng)爭(zhēng)的慘烈拼殺，而是通過不斷提升原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，以過硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體系化的產(chǎn)品，走出了一條獨(dú)特的增長(zhǎng)路徑。
定位中高端市場(chǎng)，精品原創(chuàng)系列成市場(chǎng)熱點(diǎn)
3月30日,我樂家居發(fā)布年報(bào)表示,2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收入15.84億元,同比增長(zhǎng)18.93%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 2.20億元,同比增長(zhǎng)42.56%。根據(jù)目前已發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)或業(yè)績(jī)預(yù)告的9家定制家居上市公司數(shù)據(jù)推測(cè)，我樂家居的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率和營(yíng)收增長(zhǎng)率在同業(yè)中分列第一和第三。至此，我樂家居近三年凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率超37%，創(chuàng)造了公司上市以來盈利最好水平。
去年錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境下仍然取得如此驕人成績(jī)，我樂家居在題為《蝶變新三年 犇跑新局面》的致股東信中解釋稱，一定程度上得益于清晰的品牌定位。據(jù)悉，我樂家居是定位家居產(chǎn)業(yè)中高端的品牌，其目標(biāo)受眾是對(duì)生活品質(zhì)有著較高追求的城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)客戶群體。
我樂家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾多次向公眾傳達(dá)“設(shè)計(jì)讓家更美，我樂讓美不同，科技讓美實(shí)現(xiàn)”的品牌理念。而從其理念中，我們不難看出，原創(chuàng)設(shè)計(jì)既是我樂家居的起點(diǎn)，更是其構(gòu)建護(hù)城河、建立起獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要板塊。
在行業(yè)內(nèi)，我樂家居是以獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品著稱的標(biāo)桿企業(yè)，每年度產(chǎn)品的上線更迭，都能在業(yè)界引起轟動(dòng)。以2020年為例，其陸續(xù)推出“INGREECE格睿”系列、“羅莎•羅曼”系列“巴斯蒂昂”系列、“璞真”系列、“洛亞”系列等全屋定制及整體廚柜產(chǎn)品，一經(jīng)推出便迅速走紅、引發(fā)大量用戶的好評(píng)。
（我樂家居整體廚柜產(chǎn)品-洛亞系列）
（我樂全屋定制產(chǎn)品-INGREECE格睿系列-客廳）
“就某種意義而言，我樂家居以顏值經(jīng)濟(jì)為切入點(diǎn)，有效地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與用戶的關(guān)聯(lián)；不僅僅展示了其功能性的用途，更是表達(dá)了現(xiàn)代家居審美情趣。”資深行業(yè)人士認(rèn)為，我樂家居所傳遞的產(chǎn)品觀，迎合了人們對(duì)居家審美的需求。
而事實(shí)上，中高端價(jià)值用戶的產(chǎn)品定位，也讓我樂家居避免了陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的尷尬境地。將精力聚焦于特定用戶群體，在特定領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的市場(chǎng)掌控，看似舍棄了部分市場(chǎng)，實(shí)際上完成了對(duì)中高端市場(chǎng)的深耕。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)體系完備，成就“爆款”制造機(jī)
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展核心是創(chuàng)造力，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的獨(dú)特性和原創(chuàng)性。而我樂家居之所以能夠成為“爆款”網(wǎng)紅產(chǎn)品制造業(yè)，離不開其強(qiáng)大的底蘊(yùn)和具有強(qiáng)勁生命力的原創(chuàng)設(shè)計(jì)體系。
在家居行業(yè)中，并非只有我樂家居認(rèn)識(shí)到原創(chuàng)設(shè)計(jì)對(duì)于產(chǎn)品的重要性，但是，能夠堅(jiān)定不移推進(jìn)產(chǎn)品路線的企業(yè)，卻并不多見。原因無他，沒有設(shè)計(jì)人才的積累和研發(fā)傳統(tǒng)的傳承，產(chǎn)品路線很難在短期內(nèi)見效。
而就底蘊(yùn)傳承來說，我樂家居可謂是具有天然優(yōu)勢(shì)。從2005年品牌創(chuàng)立之初，我樂家居便將原創(chuàng)設(shè)計(jì)納入到產(chǎn)品體系當(dāng)中。自建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化設(shè)計(jì)意識(shí)，將設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)作為產(chǎn)品的起點(diǎn)的我樂家居，從一開始便形成了原創(chuàng)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)良傳統(tǒng)。
除了多年來積累的深厚底蘊(yùn)，我樂家居的原創(chuàng)設(shè)計(jì)路線已經(jīng)漸成體系。我樂家居與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)設(shè)立的我樂生活實(shí)驗(yàn)研究中心，是華東地區(qū)最大的家居生活研發(fā)基地—。
一方面，我樂家居緊鑼密鼓地招兵買馬，構(gòu)建起自己的百余人專職設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。通過領(lǐng)先的激勵(lì)機(jī)制和廣闊的發(fā)展空間，成功聚集了國(guó)內(nèi)頂尖的設(shè)計(jì)人才加盟，在業(yè)內(nèi)形成了著名的“我樂系”設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。
另一方面，我樂家居還積極推進(jìn)與世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師的合作，建立起深度的合作模式。截止到目前，我樂家居已經(jīng)與美國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)界巨星Karim、意大利設(shè)計(jì)及藝術(shù)領(lǐng)軍人物Marco、德國(guó)Schlagheck家族設(shè)計(jì)公司行業(yè)頂尖的大師和機(jī)構(gòu)進(jìn)行過深度合作。
(我樂家居2020年注重研發(fā)創(chuàng)新）
這些頂尖設(shè)計(jì)人才的貢獻(xiàn)，也讓我樂家居在原創(chuàng)產(chǎn)品方面，建立起廣闊的護(hù)城河。最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017－2020年，我樂家居研發(fā)費(fèi)用總計(jì)15,230.42萬元。截止報(bào)告期末，公司擁有商標(biāo)權(quán)141項(xiàng)、專利184項(xiàng)、軟件著作權(quán)24項(xiàng)、產(chǎn)品著作權(quán)32項(xiàng)。其中，2020年一年內(nèi)新增專利42項(xiàng)、新增產(chǎn)品著作權(quán)23項(xiàng)、新獲商標(biāo)權(quán)14項(xiàng)。
柔性化生產(chǎn)撐起定制路線，我樂家居布局“下半場(chǎng)”
在個(gè)體覺醒的時(shí)代，個(gè)性化的需求和個(gè)性化的產(chǎn)品將是未來家居行業(yè)發(fā)展的方向所在。年輕消費(fèi)群體的崛起，讓家居行業(yè)“個(gè)性化消費(fèi)”時(shí)代全面來襲。
但值得注意的是，個(gè)性化的定制，從某種程度上意味著成本的增加。如果選擇定制化的生產(chǎn)，那么，高企的成本將成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。而早就看到趨勢(shì)的我樂家居，將破局的方向放在了柔性化生產(chǎn)上。
柔性生產(chǎn)在柔性制造的基礎(chǔ)上，為適應(yīng)市場(chǎng)需求多變和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而產(chǎn)生的市場(chǎng)導(dǎo)向型的按需生產(chǎn)的先進(jìn)生產(chǎn)方式，其優(yōu)點(diǎn)是增強(qiáng)制造企業(yè)的靈活性和應(yīng)變能力，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高設(shè)備利用率和員工勞動(dòng)生產(chǎn)率，改善產(chǎn)品質(zhì)量的全新生產(chǎn)模式。
截止到目前，我樂家居已經(jīng)在江蘇溧水建立起柔性生產(chǎn)的全套生產(chǎn)線。我樂家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，公司擁有高度信息化、自動(dòng)化的工廠以及高效的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的訂單匯總，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品，完成客戶訂單的協(xié)同生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了定制產(chǎn)品個(gè)性化與規(guī)模化生產(chǎn)有機(jī)融合。
從我樂的發(fā)展路徑來看，原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力在其成長(zhǎng)壯大的過程中發(fā)揮了極大的作用。換言之，堅(jiān)持原創(chuàng)的精品路線，才是我樂競(jìng)爭(zhēng)力的核心。
