2010年11月25日-26日，由全國工商聯家具裝飾業商會櫥柜專委會主辦的“魅力長沙·2010中國櫥柜行業年會”在長沙世紀金源酒店盛大舉行。記者在現場采訪了家博士總經理彭士忠，就2010年整個櫥柜行業的現狀以及2011年行業將面臨的困難等問題，進行深入探討。

時間：2010年11月26

地點：長沙世紀金源

嘉賓：家博士董事長 彭士忠

主持人：新浪家居

以下為訪談實錄：

新浪家居：彭總你好，能不能給我們介紹一下參加這個活動有什么收獲？

彭士忠：這次活動是一個行業交流，感覺現在全國櫥柜行業百花齊放，以歐派為首的全國的領頭羊走向全國。同時看到全國各地的地方強勢品牌已經向全國在擴展，未來競爭會更激烈，也充滿更多機會。

新浪家居：每一年的年會都分不同的地方舉辦，也都有不同的品牌參加，但是能夠被大家所記住的永遠是那么幾個品牌，這是否說明成為一個大眾熟知的櫥柜品牌是需要比較長時間的磨煉？

 彭士忠：一個品牌的形成不是靠一兩天的廣告宣傳，而是十年、八年、二十年一如既往地走品牌路線。不僅僅是在品牌營銷上做宣傳，還體現在展現給消費者的終端形象上，包括網絡建設，包括類似這種大型的全國性活動，你都要積極地去參與。先擴大你的知名度然后才是美譽度。所以我認為企業人需要真正把一個品牌當成一種事業去奮斗、去追求。

新浪家居：你剛剛說感到活動現場的溫度比重慶高，能不能從現場的整體氣氛概括出2010年整個櫥柜行業的現狀？

彭士忠：2010年整個櫥柜行業都有一個提檔升級，我們跟世界櫥柜的差距在縮小，所以，作為一個櫥柜人應該在2011年給企業更高的目標和追求。

新浪家居：今天臺上有嘉賓講到櫥柜行業的市場份額，講到怎么樣規避困難。目前，房產調控對行業肯定是有一定影響的，你覺得，對于櫥柜行業、對于家博士，應該做出什么應對措施？

彭士忠：大環境的變化是每一個櫥柜企業以至整個家具建材行業都要積極面對的。我們企業也已經在做調整，一方面，整個企業內部管理都在練內功，包括產品開發、包括團隊建設。另一方面是市場調研，對產品對市場做進一步細分，找出重點市場或者區域加大力度去推廣。面對危機的態度和思路將決定未來的發展。

新浪家居：我今天上午跟一些企業聊天，知道他們在長沙以及周邊城市開了比較多的大店，家博士在長沙或周邊有沒有新店的計劃？

彭士忠：目前在長沙還沒有，因為我們是以重慶廣東為基地，而在一些重點城市也有開直營店的計劃，比如成都、貴陽、昆明、武漢，我們也正在尋找合作伙伴。

新浪家居：重慶成都的板式家具做得非常有名，但好像還沒形成一個櫥柜生產集中地。目前在全國櫥柜市場上有“南有歐派，北有博洛尼”一說，你認為什么品牌可以稱為領頭羊企業，比如說，家博士？

彭士忠：一個品牌的成長跟“天時地利人和”也有關系，為什么東部以及南方的櫥柜在全國的影響力略為領先呢？一方面，因為櫥柜是定制類產品，所以在物流上面我們中西部櫥柜要吃虧一些；另一方面，我認為前幾年中西部櫥柜真正走品牌路線和全國戰略的不多。目前我們欣喜地看到在成都以貝瑞特為首，再以家博士為例，在幾年前就開始走全國路線，通過市場耕耘，目前已經留下很好的口碑。而隨著全國交通的發展，包括2010年的高鐵，包括重慶正在規劃的八條高速公路，我想物流一兩年后是不成問題的。此外，我們企業也有所調整，在廣東建立了生產基地。瓶頸問題解決了，我認為我們還是有希望參與全國競爭的。

新浪家居：有嘉賓講到今年遇到的一些困難，我覺得考驗還是在2011年，彭總覺得2011年遇到的最大競爭可能是什么？

彭士忠：2011年考驗主要來自外部環境，我們是房地產行業的下游產業，而從10月份開始，很多地方的住房成交量下降了50%、60%以上，如果春節過后形勢還不見好轉，我認為對這個行業的危害可能比金融危機還嚴重。這個時候就看企業“耐寒”的體能和綜合實力了。不過，有低潮也一定會有高潮。我認為，估計從明年下半年開始整個家具行業的形勢會有好轉，而上半年則是一個考驗。

新浪家居：南方以精裝房為主，而北方則更多的是毛坯房，這也限制了建材市場。那么，重慶毛坯房和精裝房的比例是怎樣的，對于建材商的市場規劃又有怎么樣的要求？

彭士忠：從5年前開始，建設部以及各地就都在推廣精裝房這一概念。目前廣東的精裝房比例估計達到了70%、80%，而重慶估計還不到20%。我認為，精裝房是一個行業趨勢，對于有條件、有能力的品牌企業，這也是一個轉型的機會。

新浪家居：最后請彭總總結一下我們家博士2011年的規劃。

彭士忠：2011年對外我們應該樹立品牌再上臺階，對內我們是練好內功，為下一步的發展打下堅實的基礎。謝謝！