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褚智偉:品牌影響著我們所有的消費(fèi)行為

   日期:2018-08-14     來(lái)源:深圳家具設(shè)計(jì)    
核心提示:品牌的本質(zhì)是消費(fèi)者在購(gòu)買之前對(duì)于擁有后的想象空間,這才是品牌的真諦。
       對(duì)于傳統(tǒng)的家具行業(yè),品質(zhì)和設(shè)計(jì)固然很重要,但是這僅僅是基本面。品牌說(shuō)到底就是講故事的層面,要用講故事的方式去賣產(chǎn)品。中國(guó)很多家具代工企業(yè),他們的產(chǎn)品每天要出口到世界各地,其品質(zhì)和工藝都已經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平。但是當(dāng)自己轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)做自己的產(chǎn)品時(shí),卻不盡如人意。

我們先不談設(shè)計(jì)的好與壞,因?yàn)橥庥^設(shè)計(jì)始終屬于人的感性層面,主觀性更強(qiáng),隨著個(gè)人的喜好轉(zhuǎn)變。但就僅僅從品質(zhì)來(lái)說(shuō),太多的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際的高度,但由于沒(méi)有或缺少品牌的內(nèi)涵,從而沒(méi)有好的市場(chǎng)銷售。

有句話說(shuō)的好,很多人因?yàn)榭匆姸嘈?,但只有品牌是因?yàn)橄嘈哦匆姟;仡^思考一下,我們?cè)谫?gòu)買任何商品的時(shí)候,哪一個(gè)不是品牌起了決定性因素。衣食住行每一樣都受著品牌的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)。

很多人認(rèn)為做品牌就是打廣告,但品牌的本質(zhì)是消費(fèi)者在購(gòu)買之前對(duì)于擁有后的想象空間,這才是品牌的真諦。

一男一女在星巴克喝咖啡認(rèn)為是談事情的同事或者客戶,但是在名典就會(huì)認(rèn)為是情侶。因?yàn)樾前涂说钠放平o人的印象就是一個(gè)除了辦公室和家的第三個(gè)交流空間。

我經(jīng)常說(shuō)同質(zhì)化最嚴(yán)重的不是家具,而是飲用水。去掉品牌誰(shuí)能喝出差異化,誰(shuí)能喝出高貴感和有點(diǎn)甜。所以在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,更重要的是要找到和找準(zhǔn)品牌的定位。

如果我們自己都不能用一句精準(zhǔn)的語(yǔ)言去傳達(dá)出我們的品牌是什么,那也就不用指望我們的導(dǎo)購(gòu)員和經(jīng)銷商能夠把我們品牌的內(nèi)涵準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者。

在整個(gè)家具行業(yè)把產(chǎn)品當(dāng)成斂財(cái)工具的今天,人們似乎早已忘記了品牌的精髓是“利他”而不是“利己”。

所以,舉國(guó)上下一片促銷,促銷手法層出不窮,只有更亂,沒(méi)有最亂;折扣算法花樣百出,只有更低,沒(méi)有最低。

在促銷的泥潭中,打著“回饋社會(huì)、讓利用戶”的旗號(hào),對(duì)產(chǎn)品的本質(zhì)與品牌的價(jià)值卻視而不見。

也許,這就是當(dāng)下的“商業(yè)邏輯”;

也許,這就是企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)之道”。

別忘了,中國(guó)有句老話:以道御術(shù),內(nèi)圣外王。

促銷成就不了品牌。

 
標(biāo)簽: 褚智偉 品牌 本質(zhì)
 
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