伊蘭格斯董事長 黃君偉

照顧好你的經銷商

 今年的整體情況比較穩定，沒有特別大的下滑，但是也沒有出現出人意料的增長。在產品研發的角度而言，伊蘭格斯在2011年通過詳細的市場調查，在堅持自身產品體系和風格的基礎上，在產品功能、材料、尺寸以及包裝方面做了更多更細的調整。

另外，由于產品體系存在時間較長，導致一些舊款式成為滯銷產品，黃君偉介紹說：“我們一直做大款的厚皮沙發，但我們也越來越發現，老百姓的戶型越來越小，審美越來越理性，而很多傳統的大款沙發企業一個系列的產品，大大小小的款式有6-70套，往往銷量高的也就2-30款，所以，我們才會著力與整個產品體系的調整，使產品體系更加精簡，資源更能得到合理的利用。”

對于即將到來的2012年，黃君偉認為最為重要的工作計劃就是對癥下藥：“經銷商的問題就是廠家最關鍵的問題，如何提高他們的盈利能力，12年我們將持續推進我們高密度、高效率的培訓機制，另外在激勵機制方面也將有更多的投入，總之，在面對持續的市場減縮時期時，讓經銷商賺錢和促進他們的積極性是工廠的首要工作。”