格調(diào)家私營(yíng)銷總監(jiān) 葉正紅

渠道變革勢(shì)在必行

格調(diào)在2010年乃至更早之前，已經(jīng)開始分析未來行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及即將出現(xiàn)的未知狀況。

一方面2011年初，格調(diào)開始主動(dòng)和經(jīng)銷商進(jìn)行密切的溝通和各個(gè)細(xì)節(jié)把控的商討，與廣大的經(jīng)銷商一起攜手渡過這一行業(yè)寒冬；另一方面，格調(diào)在產(chǎn)品研發(fā)上，進(jìn)行了細(xì)致深入的改進(jìn)，不僅在產(chǎn)品外形以及搭配上更具觀賞性，同時(shí)增加產(chǎn)品賣點(diǎn)，在質(zhì)量功能上更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次，在終端店面的管控上，公司也進(jìn)行了進(jìn)一步的系列性的梳理和調(diào)整，這一舉措有效的促進(jìn)了經(jīng)銷商對(duì)店面的把控，使得管理更具系統(tǒng)統(tǒng)性和規(guī)范性。

2012年的家具市場(chǎng)，朝著愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)發(fā)展是不可避免的了。營(yíng)銷渠道根據(jù)每個(gè)時(shí)段大的市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行及時(shí)性的調(diào)整是十分必要的。正如大家所知的，一線市場(chǎng)通常會(huì)具有相對(duì)較強(qiáng)的購買力，但是傳統(tǒng)渠道條件下，成本也在增加，造成利潤(rùn)的相對(duì)減少。

這是一個(gè)可以預(yù)估的顯而易見的境況。但是二三線市場(chǎng)相對(duì)而言，各個(gè)環(huán)節(jié)的成本也會(huì)相對(duì)減少，那么利潤(rùn)也就增加。這是市場(chǎng)的基本規(guī)律，所以，市場(chǎng)的拓展和轉(zhuǎn)移是格調(diào)未來一個(gè)重要營(yíng)銷變革方式。同時(shí)，電子商務(wù)也是格調(diào)重點(diǎn)開拓的一個(gè)渠道。當(dāng)然，格調(diào)家私來會(huì)兼顧到實(shí)體專賣店與電子商務(wù)之間的關(guān)系，權(quán)衡二者的最優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最大范圍內(nèi)的共贏。