【記者】：現(xiàn)在很多家居企業(yè)其實(shí)也想著要上市，但是好像大部分風(fēng)投對(duì)家居企業(yè)的興趣都不濃厚，你覺(jué)得原因在什么地方呢？
【冷月】：我們認(rèn)為要這樣來(lái)分析，他為什么不感興趣呢？這很簡(jiǎn)單。市盈率不夠，炒作題材不夠，今天上午去跟那個(gè)網(wǎng)站公司談，是叫美樂(lè)樂(lè)，他也是家居企業(yè)，但他做網(wǎng)購(gòu)的，那他今年會(huì)超過(guò)10個(gè)億的銷(xiāo)售額，今年風(fēng)投給他四千萬(wàn)，明年的風(fēng)投應(yīng)該是一個(gè)億吧，都是美金。那你想想看，為什么很多人排隊(duì)要投資他，我覺(jué)得是模式的問(wèn)題。
【記者】：他的增長(zhǎng)點(diǎn)很快所以可能風(fēng)投更有興趣。
【冷月】：對(duì)。那么如果家居企業(yè)還是按照原來(lái)傳統(tǒng)概念去做家具，當(dāng)然吸引不了風(fēng)投的注意；他本身就是個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)，什么是傳統(tǒng)行業(yè)？就是大家都懂得玩的，就是老祖業(yè)留到現(xiàn)在的行業(yè)；但資本市場(chǎng)需要很多的創(chuàng)意，需要亮點(diǎn)，要超高速發(fā)展才能吸引更多的人。所以你這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，用傳統(tǒng)的方法去運(yùn)作，那么你得到的回報(bào)是傳統(tǒng)的回報(bào)這很正常。假如傳統(tǒng)的行業(yè)用這種不傳統(tǒng)的方式去運(yùn)作，那你的回報(bào)就很客觀了上市是每個(gè)企業(yè)想做正規(guī)，想做成功的一條必然之路。你上去以后也可以退的，可以市盈化，那么在這個(gè)過(guò)程中你就很規(guī)范了，很規(guī)范去做事情就很好，能吸引更多人才，促進(jìn)自己企業(yè)更強(qiáng)的發(fā)展，所以我覺(jué)得上市不一定只是圈錢(qián)。
【記者】：對(duì)，他們有些人就老愛(ài)說(shuō)上市就是圈錢(qián)。
【冷總】：不一定是為了圈錢(qián)，其實(shí)還是有很多東西。的確，做生意的人不談錢(qián)談什么，那這是必然，你只有有錢(qián)了才能更好的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己理想的一個(gè)保障。家居企業(yè)上市，是我們每個(gè)企業(yè)自己的目標(biāo)跟狀態(tài)，我認(rèn)為一切只要不是違法的事情，對(duì)行業(yè)有利的，都是可以鼓勵(lì)的。
【記者】：那像今年下半年的話(huà)，我們耀邦這邊有沒(méi)有一些什么計(jì)劃呢？
【冷月】：下半年我們分析，市場(chǎng)不會(huì)說(shuō)立刻變好。那相對(duì)同期上半年相比，下半年比上半年從傳統(tǒng)來(lái)講，大家不用太悲觀，雖然不會(huì)說(shuō)像往年一樣同期相比增長(zhǎng)多少，但肯定比上半年會(huì)好一些。同時(shí)我們企業(yè)都會(huì)針對(duì)上半年的市場(chǎng)做一系列的調(diào)整，按照市場(chǎng)節(jié)奏來(lái)做，比較更理想一些。
【記者】：那您覺(jué)得像這次家居企業(yè)這種寒冬大概會(huì)持續(xù)到什么時(shí)間段呢？
【冷總】：這是個(gè)人的猜測(cè)，。國(guó)家政策調(diào)整真的是不一樣，不知道國(guó)家怎么去做，但我估計(jì)下半年會(huì)好以點(diǎn)，明年就會(huì)更好；你以一年為買(mǎi)房周期：今年下半年大家慢慢的把步子跨大一點(diǎn)，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，那么到了明年開(kāi)始裝修，那家具是從買(mǎi)房開(kāi)始慢一點(diǎn)到八個(gè)月左右，所以我估計(jì)明年下半年應(yīng)該會(huì)慢慢會(huì)起來(lái)。
【記者】：那我們想知道現(xiàn)在在這樣一種形勢(shì)下，就是很多家居企業(yè)開(kāi)始倒閉，這個(gè)時(shí)候就更需要我們?nèi)プ鲆恍┢放苹@樣一些路線，那您看來(lái)企業(yè)他走品牌化路線應(yīng)該從哪些方面來(lái)做呢？
【冷月】：我覺(jué)得這個(gè)做品牌就像我們要去北京一樣，這個(gè)路線的確很多，但肯定一點(diǎn)要根據(jù)自己企業(yè)來(lái)做，我認(rèn)為更多的還是要穩(wěn)打穩(wěn)扎；做品牌就像養(yǎng)小孩一樣，每個(gè)人都希望小孩上北大上清華，但不是每個(gè)小孩都有這個(gè)機(jī)會(huì)，品牌就是像你的小孩一樣，一個(gè)是他的天資，這個(gè)天資就是指老板的一種志向，這其中還包括這個(gè)團(tuán)隊(duì)的志向、能力，他到底能上什么大學(xué)，我們這不知道，但是有一點(diǎn)可以肯定，每個(gè)人努力去拼搏是肯定能夠成功的。
這個(gè)行業(yè)他還是有特殊性的，整個(gè)國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有一個(gè)像其他行業(yè)一樣超級(jí)霸主；所以做品牌我覺(jué)得還是要根據(jù)自己企業(yè)本身的實(shí)力能力來(lái)進(jìn)行一系列的規(guī)劃。如果你實(shí)力好條件好可以發(fā)展速度快一點(diǎn)，要不然慢一點(diǎn)。但是有一點(diǎn)是肯定的，做企業(yè)先要活下來(lái)，活都活不下去其他都是假的，先要想辦法活下來(lái)，生存下來(lái)。在這種環(huán)境中，人家說(shuō)抄底是很好，誰(shuí)都喜歡，但是抄得不好的話(huà)就把自己抄進(jìn)去了。根據(jù)企業(yè)自身一個(gè)發(fā)展嘛，這個(gè)沒(méi)有任何一個(gè)人可以給你做一個(gè)再好的策劃。
【記者】：耀邦目前是有希望走電子商務(wù)的發(fā)展模式嗎？
【冷總】：一定是，對(duì)啊，就是剛說(shuō)的網(wǎng)購(gòu)，就是這種電子商務(wù)。現(xiàn)在電子商務(wù)很成熟了，基本上一年銷(xiāo)售過(guò)億的企業(yè)很多了。那么我們對(duì)于一個(gè)制造企業(yè)來(lái)講，在這個(gè)領(lǐng)域中，這又是另外一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)。在這個(gè)市場(chǎng)我們想有更多的分享，所以也在跟很多電商進(jìn)行溝通。
【記者】：您說(shuō)電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)的話(huà)我想起，我前段時(shí)間看到一些數(shù)據(jù)，說(shuō)淘寶家居品牌的退貨率可能有達(dá)到百分之六十，所以作為網(wǎng)購(gòu)的話(huà)，您會(huì)不會(huì)有這樣一些擔(dān)心，比如說(shuō)退貨率、質(zhì)量方面、物流方面以及別的一些方面因素的影響導(dǎo)致整個(gè)數(shù)據(jù)上看上去可能很漂亮，就像你們剛剛說(shuō)到可以一年做個(gè)一億兩億，但是實(shí)際上他的退貨率、退款率是非常高呢？
【冷總】：肯定有這個(gè)擔(dān)心。因?yàn)殡m然我說(shuō)電子商務(wù)是一種成熟的業(yè)態(tài)，而且已經(jīng)有高速發(fā)展的基礎(chǔ)，但不是說(shuō)我們消費(fèi)者消費(fèi)很理性。我么發(fā)現(xiàn)它有這么幾個(gè)特點(diǎn)：首先我認(rèn)為在這個(gè)領(lǐng)域中買(mǎi)東西的人，肯定是新興人類(lèi)，八零后九零后這些人為主，這些人他本身現(xiàn)在信息量比較發(fā)達(dá)，他改變主意也很正常，這是第一個(gè)。第二個(gè)退貨率就是關(guān)于一個(gè)品質(zhì)方面的問(wèn)題，很多人網(wǎng)購(gòu)都是看重價(jià)格，所以不少中小企業(yè)就拼命壓成本，偷工減料，這是必然的道理。這像我們老家說(shuō)的一句話(huà)，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，他不可能做虧本生意啊。那怎么辦呢，那只有想辦法在這方面做文章了，這種你可以想想，那他品質(zhì)的要求，他品質(zhì)的條件，品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)就很低了，那就必然很多投訴；但同時(shí)，這些人經(jīng)過(guò)這兩三年自己的一個(gè)沉淀整理，也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，所以他們現(xiàn)在不把價(jià)格放在第一位，而是把性?xún)r(jià)比放在第一位，他們也有觀念的轉(zhuǎn)變，所以我們來(lái)跟他所做的時(shí)候就非常之方便。
總之，我很好這個(gè)電子商務(wù)。
