王衛(wèi)星：江蘇雅木實業(yè)有限公司副總經(jīng)理
 

該來的總歸是要來的。 “得華東者，得天下”已經(jīng)成為全國眾家具品牌進入二三級市場突圍的首選區(qū)域。

華東地區(qū)有著強大的市場需求。華東地區(qū)有幾億人口，具備全國范圍內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的客戶資源。同時華東地區(qū)也是家具企業(yè)渠道建設最完善的地區(qū)之一。這樣巨大的客戶資源，必然吸引全國各地有實力的廠家，特別是華東地區(qū)，包括蠡口、蘇北和浙江的家具企業(yè)競相爭奪這一優(yōu)質(zhì)市場，也成為吸引廣大客戶經(jīng)銷商、商家、企業(yè)的最大關注點。

經(jīng)過多年發(fā)展，“先市后廠”的蠡口國際家居城不再只是針對終端消費者的賣場，如今商場有一半的業(yè)務來自大宗批發(fā)業(yè)務，聚集到這里的江蘇總經(jīng)銷、華東總經(jīng)銷達百家之多，仍在擴大建設的家具物流園將把家具倉儲、運輸、質(zhì)檢、金融、通信整合在一個平臺上，不論是普通消費者還是大宗買家，所有顧客都能在這里享受到一站式服務。相對優(yōu)越的投資環(huán)境，優(yōu)惠的政策環(huán)境，優(yōu)良的服務措施，這些都吸引著越來越多的投資者和家具客商。

南康因為是“先廠后市”，所以說需要尋求產(chǎn)品銷售市場，這樣參展蘇州展、成都展已經(jīng)成為突圍外區(qū)域市場的首選。他們的進駐，像當年華南企業(yè)進駐一樣，對于華東區(qū)域市場而言，是一定力量的補充。

定位不清，是家具業(yè)態(tài)整體現(xiàn)狀

另一層面我們也需要反思整個行業(yè)，反思自我。家具行業(yè)整體業(yè)態(tài)混亂，無論是物業(yè)渠道層面，還是廠家產(chǎn)品層面普遍存在定位不清的狀況。首先，渠道物業(yè)規(guī)劃層面，沒有層次性，許多時候以價格論品牌。賣場在招商之初為了完成招商任務，并不會給予產(chǎn)品進行一個產(chǎn)品定位的建議，以致于許多產(chǎn)品和賣場定位并不吻合，出現(xiàn)了不在一個檔次的現(xiàn)象，進而致使一些消費者在消費之際，認為產(chǎn)品名不副實。其次，許多廠家不知道自我產(chǎn)品的定位，更不知道渠道位置在哪里。問及許多廠家關于其公司的產(chǎn)品定位，都是一個籠統(tǒng)的規(guī)劃，泛泛的定位，沒有明細到每個環(huán)節(jié)中去。加之前面提及的渠道商原因，致使其廠家的產(chǎn)品定位渠道不準。 最后，家具行業(yè)無營銷。當下，家具行業(yè)的營銷依然存在不遵守市場游戲規(guī)則，一味的遵循“情感營銷”為主的營銷手段，導致行業(yè)發(fā)展不健康。