家居產品“春季節奏”

小楊在高新區單位附近的新房裝修完畢，前天一大早，他和女朋友趕到會展中心，乘著商家舉辦促銷活動，選購中意的家具。

春節過后，寧波家居市場上，不論是家具類，還是建筑及裝潢材料類商品，均保持了去年下半年以來的銷售增長趨勢。

“主要還是受新房剛需拉動。”一家居賣場負責人說，今年春節過后，年輕人買房裝修的訂單環比增幅平均達到15%。

在剛剛結束的寧波國際精品家具展上，1500個展位吸引了230多家企業參展，現場觀眾達到5萬人次。展會上，市民除了挑選原裝進口和紅木家具兩大傳統產品類外，對首次亮相的產品也是興致盎然。此外，參展的品牌八成推出了2014年新款。“從新品迭出這個角度看，目前市場需求充足，商家大可吃下定心丸。”市家具協會負責人說。

此外，今年展會上，裝潢企業展位前也擠滿了咨詢的市民。“時下整體定制特別受歡迎，特別是年輕人，大多希望通過個性化設計，讓新居裝飾融入其個人理念。”一家居企業負責人說，私人定制讓家居產品產業鏈互動，有望引領未來家居市場的發展。

賣場生意不熱反冷

雖然時下寧波家居市場行情看漲，但了解到一些賣場的狀況不容樂觀。一品牌商向透露，去年年底以來，他所入駐的一些賣場經營很不好，為了防止商戶流失，賣場甚至主動提出今年免半年或一年房租，要求是“平時生意不好時店鋪門可以關上，但把里面的燈打開，以防顧客生疑”。從相關部門了解到，目前全市8家主要大賣場中，有三分之一零售額同比下滑，而從去年全年的統計數據來看，裝潢建材的零售同比下降了22.4%。

家居賣場生意江河日下，主要是時下寧波的家居賣場太多了。近幾年，寧波刮起了一股家居賣場“圈地風”，友邦、百安居、紅星美凱龍等紛至沓來，結果寧波家居市場產能嚴重過剩。“家居賣場的布局要遵循‘1：7’的規律，一個城市人均家居賣場擁有面積不能大于七分之一平方米，寧波中心城區人口如以300萬計算，家居賣場的面積也不能超過50萬平方米，而2007年就突破了這一上限。”業內人士說，目前寧波家居賣場總面積已經接近100萬平方米，而且還在逐年增加。

劉先生代理了幾個家具品牌，以前一直在賣場里銷售，但今年他決定“單飛”了。“時下賣場客源分流很嚴重，吸引力大不如前了。”劉先生說。以往，一提到買家具，市民就往賣場趕，因為賣場里可以貨比三家，價格也優惠。但現在由于賣場太多，這些優勢越來越少，有時為了抵銷賣場增加的費用，品牌商不得不漲價，好多消費被“逼”到了網上。

“2010年以來，我們直營店的銷售額年均增幅都在20%以上，但賣場的銷售額卻在逐年下跌。”一家具品牌商說，目前賣場“店多成市”，仍有優勢，等哪一天網店、直營店多了，賣場生意就真正難做了。還有好多品牌商說，同樣的品牌，在國內任何一個其他城市的賣場可以做出很好的業績，但在寧波卻差強人意，有時還要虧本。“寧波生意真的難做，可能是賣場太多的原因吧。”

“差異化”刻不容緩

去年下半年，宜家落戶寧波，其“體驗式”營銷模式一下子引起了市民的興趣，每逢周末，賣場內客流熙熙攘攘。再看看其他賣場，轉租、“沃爾瑪+麥當勞”式的營銷模式，已漸顯老套，不能勾起消費者的購買欲望了。

在消費者和商戶市場選擇日益增加的情況下，家居賣場亟需“差異化”經營，通過特色競爭，重新奪回人氣。

“差異化”經營首先要打破千店一面的格局。作為商業綜合體的一種表現形式，近年來，家居賣場紛紛在城市“圈地”，但在建設和品牌上雷同現象嚴重：建筑上追求“高大上”，體量越來越大，內部裝修越來越豪華，但品牌就是那么幾個。有時，消費者只要逛一家店就能“一覽眾山小”。

在經營模式上，家居賣場也顯得捉襟見肘。時下，轉租是絕大多數賣場的第一選擇。賣場擁有者只注重整體承租率，對整體營銷、品牌打造等不聞不問，結果導致同質競爭越來越嚴重。

作為賣場，所有者應與商戶一起做好差異化經營文章，但現實中，家居賣場年年都在提品牌調整，但只是局限于門面裝修，品牌升級也是做做文章。一些商戶說，賣場增加租金可以理解，但要為他們提供實際的服務。“我們在做品牌活動時，希望賣場能為我們提供一些便利;平時要增加信息溝通，一起應對市場變化。”第六空間一品牌商說。

在家居市場向買方市場轉變的趨勢下，品牌商更希望家居賣場做好“軟環境”的打造。“現在的消費者越來越講究個性化，這就要求賣場內的各種服務設施要完善，比如設立休閑區、上網區等。”一業內人士說，現在廣東、北京等城市的家居賣場已經有了家裝大講堂、設計師產業園等設施，為商戶和消費者服務。