【主持人：盧濤】顧總的幾句話說出了我們500多家深圳家飾企業的一個心聲，家飾這個行業是一個非常年輕的行業，在這個行業當中有一個獨特的現象，就是這個行業當中的設計師占得比重是特別大，我認為這個行業當中設計師是這個行業當中的主力和先導，今天秦岳明我的好朋友，是國內做房地產項目非常知名的設計師，我們從另外一個側面，我們認為現在的設計師是我們家飾行業最廣泛的消費者，也是我們行業當中最先導的這么一批人物。在他的角度當中，我們來談談設計師在這個行業當中的作用，以及我們下一步設計師如何能夠用更加多的力量能夠推動這個行業發展的一些想法。
   
　　【秦岳明】謝謝大會給我的機會，包括盧濤。作為設計師來說，我們可能按盧濤的說法我們算是終端的客戶，但是實際我覺得我們更像一個類似于做時裝一樣，類似于像一個買手，各種產品從家具到飾品道最后的藝術品，以及燈具，從硬裝到軟裝一個搭配，我們公司從1999年再地產項目，從萬科的項目開始一直做到現在。實際上對我們來說始終有一一個思想，就是我要找的東西找不到，這兩年才好點。幾年前我們可能都是剛開始都是會跑到境外去采購，這兩年國內包括深圳現在都有了500多家家飾公司了，但是我覺得始終我們最終的用戶和前面設計都會有一個脫節，我理解來說家私家飾，首先他是兩個字，地基是家，第二個才是飾。先說“家”，家首先是一個空間，他的主角是中間的人，在這個家里面，男主人、女主人、小孩、父母老人，其次才是裝飾，家具其實是一樣，首先是家，所有的這些東西。

　　我可能因為我本身是學理科的，首先他是要符合人的使用功能或者是觀察功能，這是第一點但是現在可能我經常碰到尤其是我們在做一些商業項目的時候，比如說酒店、會所，或者是樣板房的時候，確實很頭疼，我們現在目前為止我們做的項目家具90%是自己設計，自己畫圖，然后再洽談，不管是酒店，還是樣板房還是會所，飾品大約40%左右是自己設計的，去做，中間存在一個脫節，本身家居市場這這么大，飾品市場也開始出來了，為什么我們找不到們要的東西，但這邊又找不到客戶，或者在不斷地去開發客戶，我覺得中間就存在一個脫節的問題，因為之間的夠，我是第一次參加這種會議，以前也當我評委，當了兩屆，但是當時說實話看完我是優點失望，大概是在幾年前，第一年和地年沒有什么變化，評獎出來的東西，可能作為家具行業來說不錯，但是換一個角度來說，我覺得有一個距離。不好意思說我大概家具展我可能有五六年沒看過了，這幾年看都是到外面去看。所以說實話，家具行業我不是很熟，我只能說從最終用戶來說的話，說說我自己的體會。

　　為什么我一直在想今天開之前我一直在想，究竟脫節哪里？我覺得不是銷售，也不是設計，像家飾做得從工藝、從造型，但還有一點，就是可能太過于設計，可能有兩方面，有些是太過于設計，對于客戶用來說，五年前寫過一篇文章《所謂家》的文章，有些東西太過于設計，放那里就只能做擺設，放家里里面90%的東0%的東西要使用，前面幾為論壇的時候也談到宜家的模式，一家有幾個口號，就讓普通的大眾來享受到設計，不管是你的家具還是一個家里面的一個普通用品，我所以我覺得設計有時候可能不是僅僅是為了解決一個問題，可能是一個視覺的問題，可能是一個使用的問題，我一直認為設計師是發現問題和解決問題的過程，如果你在設計過程中，你層次越高發現問題越多，你解決問題，看得高度不一樣，打一個很簡單的例子，大家都有印象，如果到香港或者很多地方，尤其香港。前段大家注意報道沒有，所有的公務員和辦公室是不準有茶杯的，桌子上不準放茶杯。上班時間不能喝茶，要喝什么？就是一次性被子，一次性杯子全是倒三角型的，你你就一分鐘時間該干活就干活。這是設計的細節，可能錐型杯不實用不好看，從普通的來說，可能覺得不適用，但是最是最和平設計的最終問是去解決問題。

　　為什么我們在很多時候在具體室內設計過程中，經常是找不到我們想要的東西呢，因為我覺得很多拿出來的東西，他可能在我的空間里面只能解決一部分的問題，不能解決其他的問題，可能用了這個產品，新的問題出來了，最后沒有辦法，只能自己解決。。我覺得這是一個脫節，所以我想今天剛好通過這個論壇，更好是業內的幾位人士好好學習一下，溝通一下。謝謝！

　　【主持人：盧濤】今天時間很好，我講點實話，五年前那時候我們自己公司有一個品牌叫漢唐家居，在會展中心開了一個店，100多平方，有一天突然之間接到秦岳明的電話，盧濤我看到你一個好的東西，你給我打折把個，說4折，今天我告訴你，4折還有2倍的利潤，現在行業還是一個很有前景的行業，到這幾年越來越多的設計師開始進入到這個行業當中來，有很多的設計師樣板房的設計時師包括一些家居的設計師都有一個夢想，就是創造自己的家飾品，今年很多人都在做這方面的事情，我想他們很多人都不再滿足只是在自己的作品當中去配一點家飾，或者點綴一下他們的作品，更當的是想進入到零售市場，你說是不是秦岳明？

　　【秦岳明】確實有很多設計師已經開始在打這方面的主意，說明從另一個角度來說說明這個市場很好，為什么吳濤給我打折4折他有2倍的利潤，我想也是這個原因，但是從另外一個角度來說，確實有時候也沒有辦法像前面說的，我找不到我想要的東西，既然我做出來以后，比如一個會所做一個酒店，我把這個東西做出來以后，可能又沒人玩了，我一個酒店，有人會提出要買這個飾品，我說對不起，這個是專門為這個設計的。后來一想很當設計師可能會碰到這種情況，為什么我們把這種東西進入市場呢？這個我想可是一個所謂的利益驅動，另一點來說作為設計師有時候確實也是無奈之舉。
    
　　【主持人：盧濤】秦岳明的旁邊就有一位林晨，實際設計師原創自己的家飾品的代表，我們且林宸現在做的事情做一個介紹。

　　【林晨】非常感謝大家，感謝盧總，我今天實際心情不是激動，我是感覺到非常的憤慨，為什么這樣說，因為我做了12年的家具，今天能坐在這里，不是因為我把家具做得多好，從我2000年和蔣總一起走過，后來和范總一起打造易居美家的品！到今天我跟黃總一起共同去打造的凡爾賽玫瑰，也是從行業里面的新古典品引領了當時的新古典的一個風潮，到今天的法式家具一個潛心以后以后全新的理念，又有人知道我林晨，我想在這里說一句在座的各位，有多少是設計師，能站我這邊來，像我舉個手。這個行業對設計師還不夠認可，這里我想鄭重地去說一聲，我們只有行業的設計師，腰包鼓了，設計師有錢了，這個行業才能得到更更好的發展。我為什么提出這個觀點呢？因為我們從骨子里里面我們骨子里面應該認可設計，認可設計的作品，我每次去法國從歐洲回來，我感觸最深的是“我們中國人真的非常糟糕”，都是家具行業的人談談自己的想法沒有什么不可以。為什么說很糟糕呢？我們看看深圳這個城市今天變成什么樣子了？巴黎比深圳早200年，為什么從巴黎回來感覺巴黎和美，感覺香港很美，為什么沒有人感覺深圳比巴黎美？深圳建的時間遠遠有條件遠遠超越巴黎，但是中國人沒有做到。為什么？前天我看了馮小剛在微博上寫的一篇文章，很多人說了一點，對他《非誠勿擾2》進行了批判，我中間寫了一句話，我說中國人最缺乏的就是認可，當認可開始的時候，也就是中國人崛起的時候。如果缺乏認同度的時候，也就是缺少了我們真正的民族的崛起。

　　所以我們首先在建設一個城市的時候，為什么不去學習別人？行業為什么不認可中國設計師？因為中國設計師在模仿。模仿有錯嗎？我認為我要舉手去歡迎我們中國設計師去模仿，因為我們學習別人好的地方，我們中國的家具行業才能真正得到提升與發展，如果你總是按照自己的想法在做，我們又為什么不去吸取別人的一些精華呢？所以我認為行業里面雖然有無數的模仿的設計師，我們也應當認同這些設計師為我們行業所做出的無限的貢獻，也希望我們行業真正珍視我們設計師行業的發展。

　　【主持人：盧濤】講得非常好，很激動。

　　【林晨】很激動，今天談的是家飾行業，我回到這個主題上來講。剛才我看觀眾走了很多，這一點是我憤慨的原因，可能他們坐久了也累了，但是我認為這是一種沒有遠見的表現。因為他們沒有看到家飾行業未來的前景，他們看到家具行業當下可以給你帶來什么，你為什么不看好家飾行業他的未來呢？剛才有領導說制造業非常好，我認為制造業是夕陽產業，夕陽制造業，沒有什么好的。我做了12年沒有賺到錢我今天做了飾品我賺到錢了，我的腰包鼓了，飾品行業為什么不好呢？我認為是一個很好的行業。

　　【主持人：盧濤】為什么從家具的設計師轉向做飾品公司？你可以跟大家分享一下。

　　【林晨】這兩年我經常關注意大利、法國的展會，法國的展會大家可以看到什么叫做一體化的家居，家居、裝飾品是一家的不可分的，我們作為一個家具人來說我們只能眼睜睜地盯著家具行業的發展，我認為你還是停留在傳統制造業的角度上沒有真正從文化產業的角度、文化產業的高度去看待我們當今的家飾行業、家具行業。因為家具行業和家飾行業是未來可以融合的一個載體，雖然家飾行業這些年的發展是依附于家具行業的發展，但是未來家飾行業發展潛力遠遠是可以超越我們家具行業的發展潛力的，因為家具行業有一點可以說是窮途末路。（眾：好！）但是家飾行業是朝陽產業，所以有眼光的留下來了，和我們一起分享家飾行業的未來，我也希望大家更多地加入到家飾產業當中，為中國的文化產業做出我們家具人應該做出的貢獻。

　　【主持人：盧濤】今年的4月份我去意大利展會遇到一個老朋友，我不知道今天有沒有來，城市之窗的王東升董事長，王總碰到我問了一個問題我至今記得，王總問“今年的趨勢是什么？”我們兩個好像是在現代設計館的門口碰到的，我說了一句話，我說“回去把飾品配配好就OK了。”其實這個就是我們的希望，也是我們的未來。但是展會容易做，如何能夠把展會的成果能夠轉化為真正的零售，能夠把設計師的創造和設計師的先導如何能夠傳遞給真正的終端消費者，我認為這個是我們接下來最難的一個難題。實際上現在我們繞不過去的一個模式，就是我們現在看到的深圳藝展的模式，昨天我跟顧主任一直在溝通，我們認為藝展還是一個批發的模式，批發模式是不是真正能夠在全國連鎖起來？我覺得大家的爭議和大家的反思會很多，在今天我們來賓當中有兩位就是做渠道建設的，一位是我們羅輯俐女士，還有一位是李俊明先生，這兩位實際上在這個行業當中都是我們這個行業商業零售的一個先導者，他們兩位分別在兩個城市當中在嘗試以商業零售和采購的方式來進入到我們終端的直接消費。我們來聽聽他們對這個行業當中的一些心得、一些收獲，或者是一些他們的思路，先請羅姐講一講。