2012年，7、8月之交，炎夏。中國(guó)家居業(yè)在房產(chǎn)調(diào)控政策的影 響下在接受著炙烤。相比2008年，這一次的考驗(yàn)似乎來(lái)的更猛烈 一些。

先是全國(guó)各地一眾家居賣(mài)場(chǎng)招商日益多艱，招商手段可謂層出 不窮，但依然無(wú)法順利完成招商任務(wù)。賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系出現(xiàn)一 個(gè)極大逆轉(zhuǎn)，即從原先的經(jīng)銷(xiāo)商走后門(mén)巴巴求著賣(mài)場(chǎng)招商人員只為 進(jìn)駐到如今的招商人員巴巴的求著經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，更是許諾眾多 優(yōu)惠，商場(chǎng)租金也首度出現(xiàn)“降租”行為。這種現(xiàn)象，被經(jīng)銷(xiāo)商受 寵若驚，只是，他們更理性了。

接著，2012年7月18日，《紅星美凱龍發(fā)表聲明，廣州琶洲商 場(chǎng)將改經(jīng)營(yíng)小商品》引發(fā)業(yè)界震動(dòng)。

或者說(shuō)，“撤店”對(duì)紅星美凱龍來(lái)說(shuō)已然不是第一次——當(dāng)然 也不會(huì)是最后一次，當(dāng)然，對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它絕對(duì)不是第一 個(gè)“撤店”的，但何以它引起如此關(guān)注？更甚者，有業(yè)內(nèi)人士評(píng) 價(jià)，以此為點(diǎn)，家居賣(mài)場(chǎng)將會(huì)掀起一輪“倒閉潮”！

綜觀之家具賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商（此中把廠家入駐行為也歸結(jié)為經(jīng)銷(xiāo) 層面）關(guān)系，家具賣(mài)場(chǎng)贏利點(diǎn)在于租金。利益驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)會(huì)傾向 招商工作以彌補(bǔ)目前賣(mài)場(chǎng)鋪位空缺的問(wèn)題；因市場(chǎng)原因、賣(mài)場(chǎng)重 招商，輕營(yíng)銷(xiāo)，而導(dǎo)致惡性循環(huán)：來(lái)的走，走了招，招了來(lái)，來(lái) 的走。

有評(píng)論說(shuō)，“地主模式”的本質(zhì)決定了他們并不關(guān)心消費(fèi)者需 求什么，只不過(guò)會(huì)隨入駐商戶的經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。隨著消費(fèi) 者日趨成熟，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，脫離消費(fèi)者價(jià)值的商業(yè)模式必將面 臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；與此同時(shí)，以零售為主旨，以消費(fèi)者為中心，注重 產(chǎn)品和服務(wù)的新興商業(yè)模式，必將成為中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者！ 2012年6月至今，筆者與同事走訪眾多賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商，傾聽(tīng)他們聲 音，一起探討行業(yè)發(fā)展的痼疾以及行業(yè)發(fā)展的方向，以期給予行業(yè) 以啟示。由此專(zhuān)題，我們希望揭開(kāi)行業(yè)發(fā)展的大討論。

我們只想說(shuō)：2012年轉(zhuǎn)眼過(guò)去大半，隨著市場(chǎng)的日趨不明朗， 中國(guó)家具業(yè)的未來(lái)在哪里？行業(yè)發(fā)展到了回歸本源之際，我們應(yīng)該 思考什么？

【微博輿情】

新悅家居王波：據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)總面積超過(guò) 4000萬(wàn)平方米。如果按1萬(wàn)平方米年銷(xiāo)售1 億元計(jì)算，目 前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售2000億元，只需2000萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng) 就足夠了。這意味著有將近50% 的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩 。

盛夫：蘇州紅星相城店在一周年店慶之際迎來(lái)的是一、二 層沙發(fā)軟體類(lèi)的大批撤店，紅星新區(qū)店也在兩年之際遭遇 三、四層套房類(lèi)的大量撤店。遙想當(dāng)年，紅星招商，我還 采訪老車(chē)，他慣以仰望上空，信誓旦旦。話說(shuō)，紅星園區(qū) 店業(yè)已落成!?

@華東家具ECF：【蠡口，連鎖賣(mài)場(chǎng)的傷心地？】2011年6 月，蠡口紅星美凱龍中翔店與蘇州家具展同一天開(kāi)幕。時(shí) 隔一年，如今一些商家已撤場(chǎng)。據(jù)商家透露：賣(mài)場(chǎng)“空” 的嚇人。與此，蠡口相城大道西側(cè)的月星國(guó)際正在建設(shè)。 某商家言：連鎖大賣(mài)場(chǎng)在蠡口開(kāi)店的設(shè)想不切實(shí)際，對(duì)蠡 口沒(méi)有真正地了解，生存是一個(gè)問(wèn)題。 杰瑪關(guān)永康：幾天前走訪華東家具賣(mài)場(chǎng)，真的感受到寒 冬，商場(chǎng)里面人煙稀少不說(shuō)，空?qǐng)龅谋壤埠荏@人，之前 一直在告訴代理商如何從坐商成為行商，可如今看來(lái)他們 依然在坐著，依然在唉聲嘆氣的坐著，坐在泠泠清清的賣(mài) 場(chǎng)里，出擊僅僅停留在思考而非行動(dòng)。

【受訪人員】

胡衛(wèi)東：江蘇斯可馨家居有限公司董事長(zhǎng)。

高毅敏：第六空間蘇州店總經(jīng)理。

劉其鑫：巨桑控股集團(tuán)衢州市廣匯家居有 限公司 總經(jīng)理助理。

劉毅：南京家具經(jīng)銷(xiāo)商，目前代理品牌包 括浙江鼎新安格斯、深圳凱琪、黑龍江伊 春三兄弟等品牌。

涂立兵：石林光華門(mén)店家具部總經(jīng)理。

楊聚：山東銀座總經(jīng)理。

陳先生：經(jīng)銷(xiāo)商，目前在南京代理多個(gè)兒 童家具品牌。

Mr.Sherman Hsu ：曾任金陵飯店資深大 堂經(jīng)理，商茂百貨副總經(jīng)理，金鷹購(gòu)物中 心商品管理部總監(jiān)及金鷹購(gòu)物集團(tuán)業(yè)務(wù)總 監(jiān)。現(xiàn)任國(guó)內(nèi)某大型建材家具百貨集團(tuán)高 管。其在營(yíng)運(yùn)管理和產(chǎn)品零售領(lǐng)域擁有廣 泛經(jīng)驗(yàn)。

馬燦興：林氏木業(yè)總經(jīng)理。