企業(yè)篇

中小家具企業(yè)贏訂單得實(shí)惠

2012年家具政府采購(gòu)總規(guī)模達(dá)35億元。公租房家具項(xiàng)目誕生采購(gòu)金額在2000萬(wàn)元以上的大單……一個(gè)個(gè)數(shù)字形象地顯示出政府采購(gòu)家具市場(chǎng)的潛力。參與政府采購(gòu)謀求發(fā)展機(jī)會(huì)，已經(jīng)成為眾多中小家具企業(yè)的選擇。

目前，中小家具企業(yè)已經(jīng)占據(jù)家具政府采購(gòu)市場(chǎng)的大半壁江山，據(jù)《政府采購(gòu)信息報(bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，在2012年完成的3614個(gè)公開(kāi)采購(gòu)家具項(xiàng)目中，中標(biāo)的中小企業(yè)占總比60%以上。

贏得資金支持

伴隨政府采購(gòu)信用擔(dān)保制度在中央本級(jí)和全國(guó)八省、市試點(diǎn)一年，試點(diǎn)地區(qū)家具企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始獲益。

以山東為例，2012年85%的山東政府采購(gòu)項(xiàng)目被中小企業(yè)分享。由于山東省是全國(guó)第一批政府采購(gòu)信用擔(dān)保試點(diǎn)省之一，在2012年參與山東省政府采購(gòu)項(xiàng)目的中標(biāo)中小企業(yè)已經(jīng)享受到信用擔(dān)保政策，企業(yè)憑中標(biāo)通知書(shū)或政府采購(gòu)合同即可向試點(diǎn)銀行申請(qǐng)授信，享受貸款利率優(yōu)惠。山東省財(cái)政廳公開(kāi)的最新數(shù)據(jù)顯示，在2012年山東省共幫助中標(biāo)中小企業(yè)獲得銀行貸款2.92億元。

一位已經(jīng)享受到政府采購(gòu)信用擔(dān)保政策的中型家具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者："政府采購(gòu)本來(lái)就具有信譽(yù)度高、回款及時(shí)的特點(diǎn)，如今推行的政府采購(gòu)信用擔(dān)保政策可以進(jìn)一步減輕企業(yè)的資金壓力。通過(guò)信用擔(dān)保得來(lái)的貸款可以作為賬面上的流動(dòng)資金，方便企業(yè)在資金鏈健康的前提下多承接項(xiàng)目。"

彰顯品牌效應(yīng)

北京創(chuàng)美時(shí)代辦公家具有限公司總經(jīng)理劉福全告訴記者："中小企業(yè)參與政府采購(gòu)項(xiàng)目，可以更好地累積品牌美譽(yù)度。中央本級(jí)、地方定點(diǎn)供應(yīng)商的資格對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)既意味著機(jī)會(huì)也意味著榮譽(yù)。"如今，像劉福全這樣意識(shí)到政府采購(gòu)項(xiàng)目品牌效應(yīng)的家具企業(yè)正在逐漸增多。

科譽(yù)（北京）家具有限公司負(fù)責(zé)人表示，政府采購(gòu)會(huì)使企業(yè)的品牌效應(yīng)輻射面更廣。比如說(shuō)成為中央定點(diǎn)供應(yīng)商就對(duì)企業(yè)承接外企項(xiàng)目極為有利。據(jù)了解外企在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，擁有中央定點(diǎn)供應(yīng)商的資質(zhì)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更加明顯。

中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，部分企業(yè)在獲得中央國(guó)家機(jī)關(guān)定點(diǎn)資格后，在外資、民企處拿到訂單，這與其獲得了定點(diǎn)供應(yīng)商的榮譽(yù)有著或多或少的關(guān)系。不過(guò)供應(yīng)商若想維護(hù)定點(diǎn)供應(yīng)商的榮譽(yù)、保持長(zhǎng)期合作，還是要靠?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)話(huà)。

細(xì)分市場(chǎng)發(fā)揮所長(zhǎng)

2012年中國(guó)家具行業(yè)整體增速放緩，但家具政府采購(gòu)規(guī)模卻實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。另一方面，政府采購(gòu)家具市場(chǎng)中各細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)始形成，這更有利于中小企業(yè)走專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展路線。

在2012年醫(yī)院家具、保障房家具等細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼引人注目，可以說(shuō)如今政府采購(gòu)預(yù)留給中小企業(yè)的成長(zhǎng)空間更為廣闊。在以中小企業(yè)居多的鋼制家具行業(yè)，部分鋼制家具企業(yè)正是通過(guò)參與政府采購(gòu)?fù)瓿稍挤e累的，它們當(dāng)中的部分企業(yè)最終踏上了開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)的征途，憑借專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)能力在檔案家具、公寓家具、閱覽家具等領(lǐng)域有所建樹(shù)。

寧波邦達(dá)實(shí)業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)館藏、檔案家具見(jiàn)長(zhǎng)的鋼制家具企業(yè)，該公司市場(chǎng)總監(jiān)吳建兵告訴記者："政府采購(gòu)規(guī)模逐年上升，細(xì)分市場(chǎng)逐漸成熟，這既給中小家具企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，也便于它們摸索出發(fā)展方向。但中小企業(yè)在享受政策扶持的同時(shí)，更應(yīng)注重發(fā)揮自身所長(zhǎng)走專(zhuān)業(yè)化路線，才是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之道。"