不久前，新國(guó)五條發(fā)布。在房?jī)r(jià)出現(xiàn)反彈趨勢(shì)的情況下國(guó)務(wù)院出臺(tái)新政，紅星美凱龍認(rèn)為宏觀環(huán)境和國(guó)家政策等方面給家居行業(yè)帶來(lái)了諸多利好消息，例如城鎮(zhèn)化建設(shè)、國(guó)五條等，這些也給企業(yè)和行業(yè)創(chuàng)造了良好的外部發(fā)展機(jī)遇，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新更是在“聚商——2天創(chuàng)造中國(guó)最低價(jià)”新聞發(fā)布會(huì)上樂(lè)觀預(yù)測(cè)2013年家居業(yè)增幅將達(dá)到10%。

 

 

　　車建新認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展與內(nèi)需擴(kuò)大對(duì)家居行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利好，具體來(lái)說(shuō)，從2010-2012年社會(huì)消費(fèi)品零售消費(fèi)總額從15.7萬(wàn)億元增長(zhǎng)至20.7萬(wàn)億元，內(nèi)需拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，同時(shí)也為家居業(yè)創(chuàng)造了良好的外部消費(fèi)環(huán)境。車建新認(rèn)為，2013年改善型需求同樣值得期待，家居平均7-8年更換一次，也就是說(shuō)2005年、2006年左右購(gòu)房的消費(fèi)者在今年可能會(huì)更換家具，這部分消費(fèi)者需求會(huì)給2013年家居市場(chǎng)消費(fèi)帶來(lái)新的增量。

 

　　近日，紅星美凱龍公布了“2天”大促的銷售戰(zhàn)績(jī)，全國(guó)100多家商場(chǎng)商戶銷售總額突破20億元。這刷新了紅星美凱龍成立以來(lái)的2天商戶銷量紀(jì)錄，同時(shí)也代表家居行業(yè)用實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)了兩會(huì)“擴(kuò)內(nèi)需，優(yōu)民生”的號(hào)召。

 

　　一線城市“普漲”，二三線城市“暴漲”

 

　　據(jù)紅星美凱龍統(tǒng)計(jì)，“2天”期間全國(guó)一線城市的各大商場(chǎng)迎來(lái)普漲態(tài)勢(shì)，北京區(qū)域2天商戶銷售總額突破1.7億元，上海區(qū)域突破億元大關(guān)。一二線城市保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，二三線城市的表現(xiàn)則呈“暴漲”態(tài)勢(shì)。大同、沈陽(yáng)、大連、臺(tái)州等二三線城市相比去年同期都實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，特別是山西大同商場(chǎng)商戶銷售總額增幅達(dá)到了35倍之多。此外，合肥政務(wù)區(qū)商場(chǎng)單日商戶銷售總額超過(guò)3000萬(wàn)元，成為23日全國(guó)商場(chǎng)銷售“冠軍”。

 

　　紅星美凱龍上海真北商場(chǎng)店員介紹道：“我們是早上9點(diǎn)開(kāi)門，8點(diǎn)多的時(shí)候很多消費(fèi)者就已經(jīng)開(kāi)車過(guò)來(lái)了，到11點(diǎn)的時(shí)候我們地面地下1400多個(gè)免費(fèi)停車位已經(jīng)停得滿滿當(dāng)當(dāng)，一些找不到車位的消費(fèi)者只能把車停在較近的其他停車場(chǎng)讓后步行過(guò)來(lái)?yè)屬?gòu)。”

 

　　據(jù)了解，這次活動(dòng)最大亮點(diǎn)的紅星美凱龍商場(chǎng)聯(lián)合百大品牌、工廠多方的層層讓利下?lián)舸┑變r(jià)，促銷產(chǎn)品在過(guò)去6個(gè)月及未來(lái)3個(gè)月中的最低成交價(jià)基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)大幅讓利。

 

　　“之前就咨詢過(guò)商場(chǎng)工作人員，今天就是沖著慕思的這個(gè)爆款床墊來(lái)的。”紅星美凱龍北京西四環(huán)店內(nèi)一位消費(fèi)者說(shuō)道。慕思床墊相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“沒(méi)想到效果會(huì)這么好，我們準(zhǔn)備的爆款在幾分鐘內(nèi)就被訂購(gòu)一空。”

 

 

　　根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雖然家居消費(fèi)是大宗消費(fèi)，但是2天商戶銷售額就超過(guò)20億元的情況仍然非常少見(jiàn)，由此也可以反觀消費(fèi)者對(duì)這次促銷的追捧。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅星美凱龍之所以能夠2天制造20億元的家居消費(fèi)神話，這與宏觀、中觀環(huán)境向好的大背景密不可分。

 

　　首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展與擴(kuò)大內(nèi)需政策的出臺(tái)有利于提振消費(fèi)信心；其次，國(guó)家城鎮(zhèn)化政策等為家居業(yè)帶來(lái)了眾多利好。此外，數(shù)據(jù)顯示2012年65個(gè)主要城市商品房銷售面積比上一年增長(zhǎng)34.2%，這將帶動(dòng)2013年新房裝修有較大的增長(zhǎng)。通常來(lái)說(shuō)家居消費(fèi)是在房產(chǎn)交易1年-1年半以后，這就意味著2012年房產(chǎn)交易的較大增長(zhǎng)，將帶動(dòng)2013年新房裝修有較大的增長(zhǎng)。而家居業(yè)產(chǎn)品的更新周期是7-8年，新房裝修需求和改善型需求爆發(fā)都會(huì)為家居業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

 

　　在良好的外部發(fā)展環(huán)境下，紅星美凱龍?jiān)诖藭r(shí)推出2天大促可謂占盡天時(shí)，但“地利人和”方面的因素同樣不可忽視。一方面，紅星美凱龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)奶?hào)召力，聚合了全國(guó)范圍內(nèi)100多家一線家居建材品牌，形成規(guī)模效應(yīng)。另一方面，多方聯(lián)合讓利，消費(fèi)者可以用平民價(jià)格購(gòu)買到品質(zhì)家居產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者從低端家居向品質(zhì)家居升級(jí)，而廠商通過(guò)“割肉”讓利攤薄利潤(rùn)拉動(dòng)了銷量的大幅增長(zhǎng)，可謂多方共贏。