企業(yè)對(duì)全屋定制的探索讓“定制”成為了新風(fēng)口，不僅做櫥柜衣柜的企業(yè)也開始做全屋定制，而且在這種全屋定制的基礎(chǔ)上，開始有更加高端的定制服務(wù)，近兩年，“大家居”概念的出現(xiàn)再次顛覆了家居行業(yè)目前的業(yè)態(tài)。索非亞全屋定制、大自然家居、東鵬集團(tuán)……這些建材巨頭企業(yè)無(wú)一不在向著“大家居”行業(yè)邁進(jìn)。只吃自己碗里的肉，似乎已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的“食欲”。對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，品類有別，營(yíng)銷無(wú)差，跨界不再是新鮮事了。
現(xiàn)象：實(shí)木全屋定制逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)
如果說(shuō)，“大家居”概念是針對(duì)企業(yè)的，那么“全屋定制”就是針對(duì)消費(fèi)者的。
從標(biāo)準(zhǔn)化到定制化，這是隨著時(shí)代和市場(chǎng)變化而發(fā)生的自然結(jié)果，常態(tài)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足年輕消費(fèi)群體的需求。企業(yè)對(duì)全屋定制的探索讓“定制”成為了風(fēng)口，定制家居受到資本市場(chǎng)追捧，上半年刮起的全屋定制IPO熱潮讓9家此類上市企業(yè)，這成功轉(zhuǎn)移了消費(fèi)者的注意力，讓全屋定制走進(jìn)了人們的視野。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全屋定制在未來(lái)將會(huì)形成三大陣營(yíng)：板式全屋定制、板木全屋定制和實(shí)木全屋定制。從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，板材行業(yè)與木地板行業(yè)是最有可能先一步占領(lǐng)“全屋定制”市場(chǎng)的行業(yè)。
霎時(shí)間，木材行業(yè)成為了最大贏家。雖然實(shí)木產(chǎn)品的價(jià)格偏昂貴，原材料價(jià)格也在上漲，但是大多數(shù)商家認(rèn)為，實(shí)木全屋定制會(huì)越來(lái)越成為高端的小眾產(chǎn)品，利潤(rùn)率也會(huì)相當(dāng)可觀。
定制一定將成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，從這些年市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，尤其是家居市場(chǎng)的表現(xiàn)，定制產(chǎn)品的量越來(lái)越大，而且是持續(xù)性的趨勢(shì)，這也在改變市場(chǎng)上的銷售環(huán)境。地板業(yè)企業(yè)也開始在定制方面發(fā)力了。
在今年的建博會(huì)上也有一個(gè)明顯的變化，就是成品、木門、衛(wèi)浴等都開始跨界定制了。這說(shuō)明定制已經(jīng)成為消費(fèi)者的需求，從新常態(tài)經(jīng)濟(jì)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知將會(huì)越來(lái)越集中。
長(zhǎng)遠(yuǎn)：木地板行業(yè)需具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于木地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，上市公司的銷售模式可能都會(huì)轉(zhuǎn)變：可能是線上線下結(jié)合，可能是走整裝家裝，也有可能走實(shí)體零售。但是面對(duì)定制概念，木地板企業(yè)擁有三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：
一、營(yíng)銷渠道。
二、品牌效應(yīng)。
三、客戶資源。
首先，木地板行業(yè)對(duì)于原材料的供應(yīng)非常有保障，其次，木地板產(chǎn)品更能迎合滿足現(xiàn)代的消費(fèi)者，這也是木地板產(chǎn)品在定制中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。定制家居帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同樣也帶動(dòng)了木地板行業(yè)。
目前，從上圖定制家居上市企業(yè)匯總信息來(lái)看，索菲亞、好萊客是最早上市的定制品牌，僅僅只是啟動(dòng)階段。從2016年整體營(yíng)收上來(lái)看，十家定制家居企業(yè)總營(yíng)收累計(jì)222.27億元，在定制家具市場(chǎng)規(guī)模中占比不超過(guò)13.07%，這個(gè)比例還處于較低狀態(tài)。
定制家具在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以尚品宅配為代表的主要定制家具企業(yè)近年來(lái)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)30-50%的高速增長(zhǎng)，大幅超過(guò)家具行業(yè)整體10-15%的增長(zhǎng)率。
定制對(duì)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品要求很高，木地板行業(yè)存在著自主創(chuàng)新能力不足的問(wèn)題，不過(guò)這次變革，也能相應(yīng)提高整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
小編手札：
“定制”這一個(gè)詞在家居行業(yè)也算是用得火熱的詞。但是定制這一范疇影響到木地板行業(yè)也算是新鮮，不難預(yù)測(cè)，這一定制改革肯定會(huì)推動(dòng)整體家居建材行業(yè)的發(fā)展。但是小編覺(jué)得無(wú)論何種改革，最關(guān)鍵的還是提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和外在服務(wù)這兩方面，不論是改革什么，都是為了更好為消費(fèi)者服務(wù)，從而提升品牌的市場(chǎng)影響力。
