【記者】：開完一天的會(huì)，對(duì)于終端渠道有沒有一些新的認(rèn)識(shí)？

【陳泰臻】：就終端渠道來說，我們目前在全國(guó)還是在家具賣場(chǎng)中有一些店，有一些店會(huì)看到目前的人越來越少，但是我相信這幾百年大家都有生活上的必需品，不可能消失，消費(fèi)者可能從網(wǎng)上選購(gòu)，或者他跳出過往的思路做采購(gòu)。

我們希望家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品可能跟我們快速消費(fèi)品和電子商品不一樣，他有半量身訂作的產(chǎn)品，比如壁紙、窗簾這些東西，消費(fèi)者必須到店里看才有這樣的觸感和光線的表達(dá)方式，他才能夠在實(shí)體店面看到，所以這是非常重要的一點(diǎn)。因此我們并不會(huì)放棄讓終端消費(fèi)者看到我們的產(chǎn)品，我們的體驗(yàn)店、賣場(chǎng)一定都會(huì)有。但是再往后我們希望通過消費(fèi)者更直接的方式認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，這也可以是我們產(chǎn)業(yè)中跟大家分享的。因?yàn)閷?duì)美的追求，當(dāng)我們國(guó)內(nèi)生活水平越來越高之后，我們大家追求的東西。

【記者】：看來你們對(duì)體驗(yàn)這塊還是很重視。2013年企業(yè)在終端體驗(yàn)上是否有新的舉措？

【陳泰臻】：與其說體驗(yàn)店，因?yàn)槲覀兪卿N售壁紙的，體驗(yàn)店我們是一個(gè)專賣店，我們需要通過我們專賣店里的燈光效果，以及店面設(shè)計(jì)的氛圍，讓來店的消費(fèi)者能感受到我們產(chǎn)品呈現(xiàn)出來的力量。不僅僅是只是一個(gè)樣板上面看到的一個(gè)比較平面的效果，我們希望通過完整的整合，壁紙與布藝的搭配，讓消費(fèi)者了解我們住家呈現(xiàn)出什么風(fēng)格，不僅僅是壁紙是壁紙，布藝是布藝，我們希望整合搭配給消費(fèi)者，變成軟裝的服務(wù)，而不只是一個(gè)賣材料的廠商。

【記者】：我們整個(gè)年會(huì)的主題是“終端的力量”，您剛才也聽了一些演講，您個(gè)人對(duì)于終端的力量是怎么理解的？

【陳泰臻】：應(yīng)該說影響終端消費(fèi)者的力量剛才有提到，影響消費(fèi)者終端的力量，我覺得最主要的當(dāng)然跟媒體有很大的關(guān)系，我很認(rèn)同他們剛剛說的，尤其是新興的媒體，像網(wǎng)絡(luò)媒體，像搜狐家居或其他的媒體。我相信80后，甚至90后可能是日后我們非常主要的一個(gè)消費(fèi)群，他們的生活，他們?cè)谀顣臅r(shí)候網(wǎng)絡(luò)跟他們肯定是密不可分。我們以后希望借用這種新興的媒體，讓大家更認(rèn)識(shí)我們，所以網(wǎng)絡(luò)媒體，搜狐家居我們希望跟他們有更緊密的合作。搜狐網(wǎng)每年有1200萬的瀏覽量，我覺得這是蠻不錯(cuò)的方式，讓終端消費(fèi)者了解我們。如果你去看搜狐家居，他可能喜歡裝扮他的家，他對(duì)這方面應(yīng)該是有需求的，所以我覺得與新興媒體合作是影響消費(fèi)者力量非常重要的一環(huán)。

【記者】：針對(duì)80、90后這個(gè)群體，有沒有對(duì)他們的家居消費(fèi)習(xí)慣做一個(gè)調(diào)查和研究？

【陳泰臻】：針對(duì)80后、90后，大家思想都是比較個(gè)性的，比較自主性，他也比較喜歡獨(dú)特的產(chǎn)品。針對(duì)我們壁紙是鎖定中高端市場(chǎng)，針對(duì)80后、90后我們更著重是思想上的教育，讓大家了解國(guó)外設(shè)計(jì)的理念。我們一直以來的目標(biāo)是引進(jìn)世界頂尖的軟裝產(chǎn)品到國(guó)內(nèi)，所以比較年輕化，我們希望讓他們了解到國(guó)外有一些什么東西，這樣國(guó)內(nèi)軟裝水準(zhǔn)跟世界的結(jié)合，這是我們公司另外一個(gè)目標(biāo)。

【記者】：你們首先要傳遞理念，再推你們的產(chǎn)品？

【陳泰臻】：對(duì)，我相信很多人像你剛才說的，有些人的確是比較精明的，不管80后、90后還是70后都是一樣的，都有他消費(fèi)的習(xí)慣。我們除了銷售東西，我們更希望販賣的是文化，一個(gè)設(shè)計(jì)和一個(gè)美的東西。我相信這樣的東西通過這樣的傳遞，才能顯現(xiàn)出每一個(gè)產(chǎn)品的差異化。