來自第111屆廣交會的信息顯示，當前國際經濟環境的不確定性令我國廣大外貿企業出口訴求更為強烈。這從企業提交的站位申請中就可以窺見一斑：截至3月31日，全國外貿出口企業向廣交會提交的展位需求量總計達到10.4萬個，比去年10月下旬開幕的第110屆增長超過12%，而廣交會目前出口展位在比上屆增加710個的情況下，也只達到了58546個，展位滿足率仍不足60%。
這背后反映的一個事實是：不少外貿企業從坐在家里等訂單上門，變為通過展會尋找客戶。在這樣的形勢下，浙江家具出口形勢仍舊保持較高增速。據統計，2012年1-2月，浙江省出口家具及其零件(以下簡稱家具)13.8億美元，比去年同期增長10.2%。這些企業是如何做到的？近日，記者走訪了我市數家家具出口企業，發現他們主要有三大“秘訣”。
收購國外本土高端品牌
分析顯示，浙江省家具出口，對美國和歐盟出口占7成以上。2012年1-2月，浙江省對美國和歐盟各出口家具5億美元，分別增長14.8%和11.5%，二者合計占同期全省家具出口總值的72.2%。此外，對加拿大出口家具7010萬美元，增長4.2%，占5.1%；對日本出口4586萬美元，增長38.7%，占3.3%。
杭州出入境檢驗檢疫局統計數據顯示，2012年杭州局轄區一季度出口木制品家具共5394批，金額73693982美元，較去年同期分別增長了19.4%和13.9%。對此，檢驗檢疫部門相關人士的感受是“企業普遍反映比較難做，但是價量還是上去了”。
“今年以來，我們企業的產能有了比較大的增長，7月份前的訂單都已經飽和了。預計增長率在50%左右。”杭州龍神工貿有限公司總經理徐秋水給出了一個讓人興奮的數字，該公司的家具產品70%出口美國，30%出口墨西哥，澳大利亞和加拿大。
杭州樺桐家私集團有限公司負責人花都接受記者采訪時表示，“從目前的訂單來看，今年我們企業預計出口額能達到8千萬到1億美金,將比去年增長25%到30%左右。”樺桐家私的高增長“秘訣”是，轉型做高端產品。自從花重金1千萬美元在美國收購5個家具高端品牌后，現在公司90%都出口美國，并且已經有了一批非常忠誠的客源，“有一個美國客戶，一年的訂單額就在三千到四千萬美元左右。”
標準更嚴苛把好原料關
歐美市場標準日趨嚴格，引起了出口企業和監管部門的關注。浙江省電子口岸相關人士介紹，美國參議院最近通過了《復合木制品甲醛標準法案》，該法案將于2012年7月1日起正式實施。此次通過的新法案再次降低了在全美銷售和批發的木制品的甲醛釋放量，其中對木制品的原材料刨花板甲醛釋放量從0.3ppm降至0.09ppm，硬木膠合板的甲醛釋放量從0.2ppm降至0.05ppm，給我國家具出口帶來了重大挑戰。
繼美國《雷斯法案》之后，將于2013年3月3日生效的歐盟《原產國標簽法》要求進口到歐盟市場的木制品必須獲得FSC身份證，要求企業追蹤其木材的采伐源頭，并對原材料的環保性能作了嚴格要求。業內人士認為，這一規定的出臺將使我國30%左右的家具出口企業難以進入歐盟市場。
但是,杭州的一些企業證實了一句話：“壓力之下有機會”。“一般來說，能達到美歐標準、進入美歐市場的產品肯定能進入其他地區。雖然我們公司的出口對象主要是俄羅斯、埃及、中東地區，但我們是按照美歐標準來生產的。”瑪潤奇家具總經理王建國介紹說，他對未來企業的出口增長還是比較有信心的。
針對標準問題，徐秋水打了個比方，“中國《勞動法》出來，一開始企業也覺得嚴格，但慢慢就適應了。國外的標準再嚴格，也是可以做到的。況且，人家要求高了，對我們企業自己的提升也有好處。”徐秋水說，出口美國的產品甲醛標準高了，但達到標準并不難，關鍵是在選擇供應商上面要把好原料的關，并幫助自己的供應商適應好這個標準。
自主研發新品牌穩定客源
去年以來，世界各主要木材生產國頻頻出臺木材出口嚴控政策，中國木材及相關行業將不得不面臨原料荒的困境，而原料緊張又助推了原料價格上漲，有數據顯示，近兩年，國內木材原材料的價格總體漲幅已達10%以上，企業需要承受由此帶來的巨大成本壓力。而不斷上升的勞動力成本也在進一步加重企業負擔。
此外，整個2月份，在上海航運運價交易有限公司交易的歐洲航線運價每標箱大幅飆升423美元，其間最大漲幅高達55.4%。隨著國內原材料價格、人工價格、物流費用、土地價格、促銷費用等成本不斷提升，我國家具出口企業的利潤空間一縮再縮。
成本在上漲，企業的利潤空間如何保證？徐秋水說，“基于企業產能的增大，我們就采取以量取勝的辦法。選擇供應商進行談判，比如采購海綿，原來我們要的量是六七百萬，但現在我們需要八百萬甚至一千萬，在價格上就可以提出要求降低2%。這么一來，我們不僅能保證國外客戶的需求，也給自己額外多爭取到2%的利潤。
王建國則表示：“很多出口家具企業都是做來料加工的，人工原料成本一上去，企業生存就很困難。”4年前，瑪潤奇家具也是從貿易加工轉型做自主研發產品，逐漸有自己穩定的客源，終端零售的定價權也掌握在企業手里。
